הכירו סיפור הצלחה: עו"ד איתן רובין
כקיבוצניק לשעבר כל מחשבה על להיות שייך לקבוצה או לארגון ממוסד יצרה אצלי התנגדות אוטומטית.
ההזמנה הראשונה שקיבלתי להגיע למפגש של קבוצת BNI לוותה בתהיות ושאלות – האם זה מתאים לי, מה לי ולהם, איך זה יכול לקדם את העסק שלי? לקח לי חצי שנה עד שהחלטתי להגיע למפגש הראשון. הבנתי שיש כאן משהו וככל הנראה על מנת לעמוד ביעדים שהצבתי לעצמי אאלץ להתמודד עם הצורך לצאת מתחום הנוחות, כלומר לא עוד לחכות שהעבודה תבוא אלי, לא עוד להסתפק בלקוחות הקבועים והנוחים שלי. זו היתה ההזדמנות לעשות משהו אקטיבי כדי לקדם את העסק שלי ולא התכוונתי לפספס אותה.
עברתי משכיר לעצמאי בשנת 2003 כעו"ד מסחרי, העוסק בעריכת כל סוגי ההסכמים המסחריים, בהקמה, ייעוץ, ליווי וייצוג של חברות, שותפויות ועמותות.
עברתי גם מקום מגורים לאיזור פרדס חנה. לקוחות ממקום מגוריי לא היו לי, בעיקר משום שהייתי חדש ולא הכרתי אנשי עסקים מהאזור. הסיבה העיקרית שהצטרפתי בסופו של דבר ל- BNI בשנת 2009 היתה להתחבר למקום שבו אני גר, ליצור קשרים עסקיים ולהרחיב את מעגל הלקוחות שלי מהאזור הזמין ביותר עבורי. וזה עבד.
כיום אני חבר בקבוצת "BNI הברון ביזנס" כבר 9 שנים, אני נחשב חבר ותיק ומנוסה, המכיר את האופן שבו ניתן לעשות שימוש מיטבי בכלי השיווקי של הארגון ומקפיד להמשיך ללמוד כל הזמן איך לעשות זאת טוב יותר.
ההצלחה מבחינתי משתקפת ברשת הקשרים העסקיים החזקים שבניתי במשך השנים עם חברים בקבוצה שלי ועם חברים מקבוצות אחרות. הרשת הזו לא נבנתה מייד, היא דרשה ודורשת סבלנות, היכרות עמוקה ומשמעותית עם החברים והחברות שמסביבי, היא מבוססת על יחסי אמון שנבנים לאורך זמן והיא נובעת קודם כל מנתינה. נתינה מעצמי לאחרים, מבלי לבקש תמורה. נתינה בכל דרך הנכונה לי, ליכולותיי ולכישוריי. בין אם זה בלקיחת תפקיד בקבוצה, בייצור הפניות לחברים, במתן עצה ועזרה, במחשבה ובסיוע בפועל.
בשלוש השנים האחרונות למעלה מ- 25% מההכנסות שלי נובעות מחברותי רבת השנים ב- BNI. זה לא תמיד היה ככה. ידעתי גם תקופות פחות טובות. היו לי מחשבות לעזוב. אבל השאלה שתמיד הנחתה אותי בהתלבטויות היתה "האם החברות ב- BNI עובדת בשבילי?". כל פעם ששאלתי את עצמי את השאלה הזו התשובה היתה חיובית ולכן נשארתי. במצבים הקשים בדקתי עם עצמי מה אני אולי עושה לא נכון ואיך אני יכול להשתפר כדי לקדם את עצמי ואת העסק שלי.
הפניות רבות מגיעות אלי מחברים לשעבר, מחברים בקבוצות אחרות שקיימים בינינו קשרי גומלין ומחברי הקבוצה שלי. הסבלנות, ההתמדה והנתינה משתלמים. העסקים הטובים שהתברכתי בהם נותנים לי מוטיבציה מוגברת להמשיך ולתת לאחרים ואין לי ספק ש- BNI עובד בשבילי!
הזדמנויות ועסקים בברצלונה
בתיה צמחוני קליינמן, מנהלת אזור ירושלים, ביקרה בחודש שעבר באחת הקבוצות המצליחות בברצלונה ליד שדרות הרמבלס המפורסמות. הקבוצה מונה 44 חברים ופעילה כ-3 שנים.
קבלת הפנים החמה של החברים נתנה לה תחושה של בית, ואפילו הוצמדה לה מתורגמנית מספרדית לאנגלית.
אחד מרגעי השיא של המפגש היה כשהוצג פתק תודה ענק ע"ס 1.2 מיליון יורו(!) על עיסקה שנסגרה.
בתיה הופתעה לגלות שגם מנכ"לית BNI בולגריה הגיעה לביקור באותו המפגש. השתיים החליפו כרטיסי ביקור וכבר קבעו פגישת היכרות נוספת בכנס הבינלאומי של BNI בבנקוק, בנובמבר הקרוב.
בתמונה: מימין, מנכ"לית BNI בולגריה, בתיה צמחוני קליינמן (באמצע). צילום פרטי.
BNI" רום השרון" מרעננה זוכה בתחרות!
הגרלת הטופס הזוכה מבין 3 קבוצות שעלו לגמר, התקיימה במפגש מרגש לרגל יום ההולדת ה-3 לקבוצת "BNI פרימיום". קבוצת פרימיום עלתה אף היא לגמר עם לא פחות מ-12 חברים חדשים שהתקבלו בזמן התחרות של חודשי מאי ויוני. אך הטופס שעלה בהגרלה זיכה את הזוכה המאושרת קבוצת "BNI רום השרון". ההגרלה הפומבית צולמה והועלתה לפייסבוק של BNI Israel.
ארז הרכבי, יו"ר קבוצת "BNI רום השרון" הזוכה, ההנהגה וחברי הקבוצה אשר נפגשת בימי ד' ברעננה התרגשו מאד מהזכייה ומספרים כי כדי להפוך מקבוצה בת 20 חברים לקבוצה של 35 חברים הם הקפידו על מינימום של 3 מפגשי 1:1 בשבוע, פתחו מפגשי call center כל שבוע במהלכם חברי הקבוצה המשתתפים רכשו כלים כיצד לבצע שיחת הזמנת אורחים וביצעו אותם בפועל. וכמובן, הפגינו אירוח משובח של כל מי שהגיע למפגשי בוקר.
מזל טוב על הזכייה, תהנו בערב הגיבוש, נתראה בתחרות בשנה הבאה!
הקבוצות הגדולות לכל אזור
