עושים לחברים הבדל גדול בדרכים קטנות.
לא מדובר ביצירת היכרות עם הרבה אנשים. מדובר בהיכרות עמוקה של האנשים שאתם מכירים.
לא מדובר בהשתתפות במפגש בכל שבוע. מדובר במתן אמון באנשים שאתם פוגשים כל שבוע.
לא מדובר במתן לידים לאנשים אלה. מדובר במתן הפניות.
לא מדובר במצגת אישית שבועית. מדובר בהדרכת שותפים להפניות.
לא מדובר במה שיש לכם. מדובר במה שאתם יכולים לתת.
לא מדובר רק בעסקים. מדובר במערכת יחסים.
זה לא מפגש. זאת חוויה.
אלה רק חלק מהדברים שמסייעים ביצירת קבוצת BNI אדירה שמניחים את התשתית לחוויית חבר טובה. יש עוד, וזה כרוך במספר דברים קטנים שאתם יכולים לעשות כל שבוע כדי לסייע לחברי הקבוצה שלכם לחוות חוויה גדולה.
חשבו על האנשים בחייכם שהיו מורים רוחניים שלכם או שהדריכו אתכם בצורה כלשהי.
בחיים שלי, האנשים האלה כוללים את פרנק רומרו, שנתן לי הזדמנות לעבוד בהנהגת סטודנטים; ארט הייאט, שהיה מאמן הפוטבול שלי, מר טאבנר, שהנחיל בי את אהבת הדיבור בפני קהל; וד"ר ברט ננוס, ששינה את כל המיקוד שלי בעבודת הדוקטורט.
אלה הם רק כמה אנשים שהשפיעו על חיי. הם תרמו תרומה קטנה שהניבה תוצאות גדולות, עד עצם היום הזה.
היה זה המגע, היחס והתמיכה האישית שלהם ששינה את חיי בהרבה מובנים.
קחו לכם רגע וחשבו על אדם אחד שהשפיע השפעה חיובית על חייכם. מה הוא עשה, ומה זה גרם לך להרגיש?
אתם יכולים לחולל את אותו סוג של הבדל.
כיצד? כאשר אתם מדברים עם החברים שלכם בארגון, שאלו את עצמכם: "איך אני יכול/ה להשפיע על החוויה של חבר/ה זה/ו היום? מה אני יכול/ה לחלוק עמו/ה שיעזור לו/לה?"
דבר אחד שלמדתי בשנים הרבות של עבודתי במסגרת BNI הוא שהדברים הקטנים שאתם עושים יכולים לשנות את חייהם של אנשים. כל אחד מאתנו יכול להשפיע על החוויה של חברים אחרים באמצעות הליווי, החניכה, התמיכה, ההדרכה והחינוך שלנו. דבר זה נכון במיוחד כאשר זה נעשה מתוך דאגה להצלחת האחר ומתוך רצון לספק להם חוויה טובה.
אני רוצה ליצור תנועה של "חוויית חבר" בתוך BNI.
יתכן וכיחידים אנו לא מסוגלים לחולל עולם שלם של הבדל, אך אנו כן יכולים לחולל הבדל בעולם ובאפשרותנו לעשות זאת כל יום בכך שנסייע לחברים לחוות חוויות מדהימות בארגון הזה.
קבוצת BNI מצליחה הינה יותר מאשר ניהולו של מפגש קבוצה טוב. מדובר בחוויה שהאנשים חווים כאשר הם באים למפגשים. אנשים יחוו חוויה טובה או חוויה רעה בהתאם לרמת היעילות שבה אנחנו (כולנו) נוכל לסייע ללוות חברים וקבוצות ולקדם אותם.
איני יכול להגיד לכם האם רוב האנשים רוצים לבוא למפגשים. אך אני כן יכול להגיד לכם שרוב האנשים רוצים לחוות חוויה טובה כאשר הם באים למפגשים.
אתם יכולים להשפיע על החוויה הזו. הדברים הקטנים שאנו עושים יכולים לחולל הבדל גדול בחיים של אדם.
פעולותיכם יכולות להיות חלוק הנחל היוצר את הגל אשר משנה את החיים של מישהו/מישהי בדרך משמעותית הרבה יותר מכפי שיכולתם לצפות.
כאשר אתם חולקים את הידע שלכם, אתם יוצרים גל קטן.
כאשר אתם מציעים לעזור למישהו, אתם יוצרים גל קטן.
כאשר אתם נותנים את התמיכה שלכם, אתם יוצרים גל קטן.
כאשר כולנו חולקים ועוזרים ותומכים, הגלים הקטנים שלנו יוצרים גל אחד אדיר. גל שמחולל שינוי באנשים ומשנה את הדרך שבה העולם עושה עסקים.
דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN, הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה-New York Times. הוא המייסד ויושב הראש של BNI (www.BNI.com), ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם. ניתן לצפות בספרו
Networking like a Pro ב-www.IvanMisner.com. דר' מייזנר הוא גם שותף בכיר ב-Referral Institute, חברה בינלאומית להכשרה בתחום ההפניות.
Networking like a Pro ב-www.IvanMisner.com. דר' מייזנר הוא גם שותף בכיר ב-Referral Institute, חברה בינלאומית להכשרה בתחום ההפניות.
