השאלה הכי חשובה שאתם צריכים לשאול את עצמכם לפני שאתם נרשמים לכנס, ועידה או אירוע עסקי היא – מה המטרה שאתם רוצים להשיג באירוע?

מרבית בעלי עסקים ועצמאיים עסוקים מאוד ביומיום וממעטים להשתתף בכנסים עסקיים. כשכבר עושים זאת, לרוב מדובר בהשתלמויות מקצועיות. מה אתם מחפשים בכנסים עסקיים? האם זה נטוורקינג, היכרות עם אנשים חדשים, השראה, השקעה בהתפתחות האישית שלכם, לפרוץ גבולות, לקבל כלים עסקיים, זוויות חשיבה חדשות, לצאת מאזור הנוחות…אולי פשוט לקחת זמן לעצמכם? אם תגדירו לעצמכם מטרה, יהיה לכם קל יותר לדעת אם היא הושגה או לא.

"שבוע הנטוורקינג הבינלאומי" מתקיים מדי שנה בכל העולם במהלך השבוע הראשון של חודש פברואר, ואנחנו ב –BNI ישראל מציינים זאת בועידת עסקים, שתתקיים השנה בתאריך 5.2.26 באולם הכנסים אווניו בקרית שדה התעופה בהשתתפות בכירים מ-BNI העולמי.

למידע על הועידה: https://bni.ravpage.co.il/BNI_BEYOND_2026

טיפים להכנה מוקדמת:

1. כנסים אורכים יום שלם, שריינו את כל היום בנינוחות כיוון שזו הזדמנות פז לפגוש קולגות, חברים, ספקים אפשריים ולקוחות פוטנציאלים מכל רחבי הארץ. אל תמהרו הביתה
2. חשוב מאוד להגיע עם תג שם BNI שבו רשום תחום העיסוק המדויק שלכם.
3. דאגו להביא חומר פירסומי וכרטיסי ביקור אם יש לכם. הכינו מראש מייל או כרטיס דיגיטלי עם מידע על העסק, וכל הקישורים הרלוונטיים שתוכלו להעביר מיידית אם יש צורך.
4. הגיעו מוקדם. המושג "התכנסות" בכנסים מבלבל. זהו אחד הזמנים החשובים עבורכם להיכרויות ויצירת קשרים, עיברו בדוכני נותני החסות כדי להתעדכן בחידושים שיכולים לסייע לקידום העסק שלכם.
5. הקפידו על הופעה עסקית לכנס, התלבשו מכובד, לעולם לא תוכלו לדעת מראש את מי תפגשו.

איך להפעיל את החברים שלכם לטובתכם בכנסים?

זמן נסיעה משותף – נצלו את זמן הנסיעה להתחלת הנטוורקינג כבר ביחד ברכב. מניסיון, מעבר לחסכון הכספי נסיעה משותפת מאפשרת לעדכן את האנשים שנוסעים אתכם מה המטרות שלכם מהכנס, את מי תרצו לפגוש או איזה בעלי מקצוע טובים עבורכם, כך שכשהם יתקלו בבעל מקצוע כזה בשולחן שלהם, בארוחת הצהריים או במהלך האירוע הם מיד יחברו ביניכם.

אנשי השיווק שלכם בכנס – חברים שמכירים אתכם יכולים לייצר עבורכם הפניות גם בכנסים – ככל שיש יותר חברי קבוצה שמכירים אתכם יש יותר אנשים שיכולים למצוא עבורכם חיבורים טובים ואתם עבורם. אם הגעתם 10 אנשים מהקבוצה יש לכם 9 נציגים מטעמכם שיכולים להיות המשווקים שלכם.

יצירת חיבורים בלייב – גם בכנסים, כמו בחיים הרבה יותר קל לספר על ו/או לשווק את החברים שלכם מאשר את עצמכם. "נמצא פה גם X ונראה לי שיעניין אותך להכיר אותו…. בוא ואכיר ביניכם"

זכרו, כל אחד מכם מייצג לא רק את עצמו אלא גם את הקבוצה שלכם, ממש כמו שבחו"ל כל ישראלי הוא שגריר המדינה, כך אתם לקבוצתכם,  שימרו על התנהגות שמכבדת את המקום, את האנשים ואת החברים שלכם לקבוצה.

.

טיפים למהלך הכנס ואחריו:

1. אל תיצמדו לחברים שלכם – נצלו את הזמן החופשי של המינגלינג, ההפסקות, ארוחת הצהריים והשיח בשולחנות העסקיים לפגוש אנשים שאינכם מכירים. השיחה שהתחלתם הולכת לכיוון פחות רצוי? השתמשו בשיטת ABC לסיום שיחה באירוע נטוורקינג
2. To do list ערכו רשימה של כל מה שהבטחתם לעשות עוד במהלך האירוע. למי הבטחתם שתעשו עבורם חיבור או הפנייה, עם מי קבעתם פגישה אישית וכו'. רשמו לעצמכם כדי שלא תשכחו.
3. כנסים הם לא רק נטוורקינג, באתם ללמוד. רשמו לעצמכם מה למדתם. נסו לתמצת משפט אחד שלקחתם מכל דובר ולפחות דבר אחד שאתם לוקחים לעסק או לחיים שלכם.
4. העבודה האמיתית מתחילה אחרי הכנס. שלחו הודעת תודה לכל מי שפגשתם, צרפו לינק לאתר שלכם / לדף העסקי / לפרופיל חברה או כל מה שיעזור להשאיר אתכם בתודעה.
   צרפו את הממת"ק (הפרופיל האישי והעסקי שלכם) ואפילו בקשו הפנייה ממוקדת ושאלו את הצד השני האם יש משהו שאתם יכולים לסייע לו  יכולים לסייע לו.

היו מציאותיים לגבי מה ניתן להספיק באירוע אחד והתאימו את הציפיות ליכולת הביצוע שלכם בפועל.

השקיעו זמן ומחשבה בהכנה המוקדמת ומה המטרה שלכם בכנס. שימוש נכון בתובנות הכנס יכול להוביל לשיפור בביצועים העסקיים, בצמיחה האישית ובשביעות רצון הלקוחות שלכם בעתיד.

אשמח שתכתבו לי תגובות, הערות, הארות ושאלות לגבי מה שכתבתי.

אם אתם רוצים איך אתם נערכים לקראת השתתפות לכנסים

כיתבו לי [email protected]  או הגיבו בבלוג.

טורים נוספים ניתן למצוא בבלוג שלי   https://media.bni.co.il/blog/

שלכם,

ירדן נוי

מנכ"לית BNI