לפני 35 שנים בדיוק, אספתי יחד כ- 20 איש בתוך בית קפה קטן בארכדיה קליפורניה, למפגש הראשון של BNI®. אך השם בהתחלה לא היה BNI. הארגון המקורי, "הרשת", נוהל מתוך חדר שינה קטן שהוסב למשרד בביתי בלה-ורן, קליפורניה. הכרתי בעובדה כי באותו הזמן הקהילה העסקית אכן מצאה בי עניין. נטוורקינג אינו תחום הנלמד במכללות או באוניבסיטאות, באף מקום בעולם, אף על פי שאנשי עסקים תמיד היו ותמיד יהיו רעבים להפניות. פשוט לא הייתה להם דרך אפשרית לייצר אותם באופן קבוע בשנת 1985.
הדבר המדהים הוא, ש-BNI חווה 35 שנים רצופות של גדילה – כשכל שנה עולה על קודמתה. מעט מאוד חברות בעולם יכולות להגיד את זה. כשהתחלתי את BNI הייתי חבר במועדון הרוטרי, ולמועדון לקח 80 שנה להקים 10,000 מועדונים. באותו הזמן חלמתי כי יום אחד יהיו לנו 10,000 קבוצות, והינה היום, רק 35 שנים אחרי, אנו רק מעט רחוקים ממטרה זו עם 9,400 קבוצות. זה מאוד חשוב לחלום בגדול, לתכנן באופן שיאפשר לך לעשות את כל שאתה יכול כדי להגשים חלומות כאלה.
אני חש יראת כבוד כשאני רואה למה ארגון BNI הפך להיות. בסך הכל היה לי גרגר של רעיון לפני 35 שנים. אילו היה זה רק אני, היום היו רק שתי קבוצות, ולא כמות קבוצות המתקרבת ל- 10,000. אתם הייתם אלה שהפכתם את החלום למציאות. ההשפעה המתמשכת של BNI על עולם העסקים ועל חיי הפרט ממשיכים לפרוח. אני כל כך גאה בעובדה שפילוסופיית ה"נותן מקבל" אומצה על ידי מיליוני בני אדם והתרחבה מסביב לעולם.
לרגל חגיגות ה- 35 שנים לארגון BNI, אני משתף וידאו זה על ההתחלה של BNI ואת תדהמתי עד כמה הפך הארגון להצלחה גדולה.
תודה רבה.
תמלול סרטון הוידאו:
"היי, כאן ד"ר אייוון מייזנר, המייסד וקצין החזון של BNI. לכבוד הוא לי לספר לכם כי השנה, ב-8 לחודש ינואר, 2020, ארגון BNI חוגג את שנתו ה- 35. לאחר 35 שנים מדהימות של עסקים, כיום יש לנו למעלה מ- 9,400 קבוצות במעל 70 מדינות ברחבי העולם. מה שעבורי מרגש במיוחד היא העובדה שמאז 1985, עזרנו לחברים לייצר למעלה מ- 100 מיליארד דולר(!!) בפתקי תודה בעבור עסקאות שנסגרו. מעל 16 מיליארד דולר הם משנת 2019 בלבד!
אחת השאלות שנשאלתי רבות על ידי המדיה בשנים הראשונות של BNI הייתה, 'אינך חושב שהנטוורקינג הזה הוא בסך הכל טרנד שיחלוף?' וכיום זה ברור מעל לכל ספק שזה לא שיגעון חולף. עד היום היו לנו 35 שנים רצופות של גדילה, כשבכול שנה התוצאות עולות על אלו של השנה שחלפה. מעט מאוד חברות יכולות להצהיר דבר דומה.
אבל, בואו נחזיר אתכם לרגע להתחלה. או למעשה, לפני ההתחלה, לזמן בו עסקתי כיועץ והייתי הולך למפגשי נטוורקינג רבים בניסיוני למצוא רשת נטוורקינג שתתאים לצורך שלי בדבר מה מובנה, לאחריות הדדית, ושעדיין תהייה ממוקדת במערכות יחסים. הלכתי למספר קבוצות שפעלו כשכירי חרב. כל מי שפגשתי ניסה למכור לי משהו. הייתי עוזב את הפגישות הללו בתחושת גועל, כאילו מרחו אותי. הייתי חייב ללכת הביתה ולהתקלח. וכן, הלכתי לקבוצות אחרות שהיו חברתיות לחלוטין. כאילו היה זה ערב שתייה בהנחה עם כיבוד קל. מעט מאוד עסקים נעשו שם. לא אהבתי את אף אחד מהמפגשים הללו.
אז הקמתי את BNI. ארגון שימזג את המיקוד בעסקים יחד עם הרצון לבנות מערכות יחסים, והדבק שיחזיק את הכל יחד שהוא כמובן העיקרון המנחה את הארגון, העיקרון של "הנותן מקבל". אני אעזור לך, אתה תעזור לי וכתוצאה כולנו נצליח יותר. אני מאמין בכל ליבי כי ארגון BNI אינו רק דרך נהדרת לקבל עבודה, אלה אף דרך מצויינת לעשות עסקים, מאחר וכולנו בארגון עושים עסקים תחת העיקרון של "הנותן מקבל".
אני רוצה להודות לחברים הרבים, שמהווים חלק מהארגון המצויין הזה במשך שנים כה רבות. אני רוצה להודות למנהלים המצויינים, התומכים בקבוצות המקומיות ועושים את כל ההבדל. אני רוצה להודות לצוות התמיכה הגלובלי של BNI, שהופכים את הארגון לחברה בקנה מידה עולמי.
ואסיים במילים כי קטונתי למראה של מה הפך ארגון BNI להיות, ולכבוד הוא לי להיות עדיין פעיל בארגון. אני מצפה בכליון עיניים לעוד שנים רבות של עשייה.
אני איוון מייזנר, המייסד הגאה של אירגון BNI. תודה שצפיתם".
ד"ר איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times . ד"ר מייזנר הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI, – ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם. ניתן לעיון בספרו החדש:
Who’s in Your Room, The Secret to Creating Your Best Life או: (לעשות נטוורקינג כמו מקצוען) Networking Like a Pro
