Skip to content

BNI international

כניסה לחשבון

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
כניסה לחשבון
account login

BNI international

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר

נטוורקינג הוא ספורט – מגע

Ivan Misner
  • מאת: דר' איוון מייזנר
  • תרגום: אדית לואבל - ברוש
  • תאריך: ינואר 10, 2015
  • תגובות: אין תגובות
רוצים להחזיר את השקעתכם ב-BNI?  התשובה נמצאת במעורבות מכוונת. המעורבות הפעילה היא צעד מהותי בהחלט בתהליך הנטוורקינג.  היא כרוכה בהבטחה ובפעולה.  על-מנת להצליח עם החברים האחרים, עליכם להבטיח לתמוך אחד בשני ואז עליכם לנקוט בפעולה הנדרשת כדי לממש הבטחה זו. הדרך היחידה לעשות זאת ביעילות היא להתחבר ברמה עמוקה יותר מהרגיל אל רוב אנשי הקשר שלכם בתחום העסקי.

ישנן דרכים רבות בהן אתם יכולים להגביר את מעורבותכם כלפי החברים האחרים בארגון:

1.     האם הקדשתם זמן להיפגש באופן סדיר עם חברי הקבוצה שלכם בפגישות אחד לאחד? הכוונה היא לקבוע זמן מחוץ למסגרת של המפגשים הרגילים מכל הסוגים ולהצליח להכיר אותם ברמה עמוקה יותר ומקצועית.
2.    האם הקדשתם זמן לידע אותם באופן סדיר בנוגע לתחומי מפתח בעסק שלכם, כך שהמוצרים או השירותים שלכם יהיו בראש הרשימה אצלם במקרה והם יפגשו מישהו שיש לו צורך במה שאתם עושים?
3.    האם הקדשתם זמן ללמוד על תחומי מפתח בעסק של חבריכם לקבוצה, כך שתוכלו לעשות את אותו הדבר עבורם?
4.    האם ביקרתם במשרדים שלהם כדי להבין את השירותים שלהם ממקור ראשון?
5.    במידת האפשר, האם השתמשתם במוצרים או בשירותים שלהם כדי לקבל מושג ממקור ראשון על איכות המוצרים או השירותים שהם מספקים?
נטוורקינג הוא "ספורט של מגע". חייבים להיות בקשר עם אנשים, לצאת החוצה ו"לגעת בהם" (בצורה מטאפורית). הוא כרוך במעורבות מלאה ופעילה במטרה לקבל תוצאות ממשיות.  למעשה, מחקרים מראים שמעורבות הדדית בקשר עסקי מביאה להעלאת פריון העבודה.  לפי כתב-העת Psychology Today, אנשים שנוקטים ב-"מעורבות פעילה" בסביבה עסקית הם בעלי "פריון עבודה שהוא 43% יותר גבוה" מאשר אלה שאינם נוקטים בה.  זאת ועוד, הם אומרים שהמעורבות כוללת "דו-שיח סדיר, איכות קשרי העבודה, תפיסות של אתוס ערכים… והכרה."  נטוורקינג יעיל כרוך כולו בבניית קשרים משמעותיים שכוללים את רוב התכונות הללו, אם לא את כולן.
בכל פעם שאני שומע אנשים שמדברים על כיצד "הנטוורקינג לא עבד בשבילם" – אני מגלה שהסיבה היא שהם מעולם לא קיימו הליך עמוק ומקיף של בניית יחסים הקשורים לנטוורקינג.  רוב הפעילויות שהם נקטו בהקשר של נטוורקינג היו שטחיות.  או גרוע מזה – פעילויות אלה היו כרוכות לרוב בניסיון לבצע מכירה ישירה.  נטוורקינג אינו הזדמנות לשיחת מכירות יזומה, פנים אל פנים!  כאשר עושים את זה נכון, מדובר על בניית קשרים משמעותיים ארוכי טווח.  למעשה, נטוורקינג מתייחס יותר ל-"חקלאות" מאשר ל-"ציד".  הוא עוסק בתהליך האיטי של טיפוח קשרים מקצועיים ארוכי טווח.  במשך הזמן, תהליך ארוך טווח זה מעניק לכם את ההזדמנות לקצור כמות משמעותית של הפניות עסקיות, אך רק אם ישנה מעורבות מלאה ופעילה בתהליך יצירת הקשרים.
השקיעו קצת זמן במחשבה על דרכים חדשות בהן תוכלו לתמוך בשותפים שלכם לנטוורקינג.  זה יעזור לכם לקדם את המעורבות כלפיהם בקבוצות הנטוורקינג השונות בהן אתם חברים.  תגלו שהשקעה זו משתלמת.

ומה אתם עשיתם כדי להשיג מעורבות מלאה במאמצי הנטוורקינג ב-BNI?

דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN, הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה-New York Times.  הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI (www.bni.com), ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם.  ניתן לצפות בספריו באתר www.IvanMisner.com.  דר'  מייזנר הוא גם השותף הבכיר ב-Referral Institute, חברה בינלאומית להכשרה בתחום ההפניות (www.referralinstitute.com).
  
קודםהקודםמהו הסוד להצלחה
הבאטכניקת "ראיון" במקום "הזמנה"הבא

כתיבת תגובה לבטל

יכול לעניין אותך בנוסף

Waze של העסקים

טור חגיגי: לציון 120 טורים  waze של העסקים

מאי 25, 2025
בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים...
להמשך קריאה
A-Tool-to-GAIN-Trusted-Relationships-1030x571

הממת"ק שיבסס לכם קשרי אמון

מאי 11, 2025
בנטוורקינג עסקי, אמון הוא אחד הגורמים הקריטיים במתן וקבלת הפניות. זכרו, העיקר הוא לא מה...
להמשך קריאה
BNI

מה זה BNI בשבילך?

אפריל 27, 2025
כששאלנו את החברים שלנו בBNI את השאלה הזו, התשובות שקיבלנו חשפו משהו עמוק. חשבתם שההצלחה...
להמשך קריאה
ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

מרץ 19, 2025
אנשים שואלים אותי לעתים קרובות אם ניתן להבחין בין הפניות חלשות להפניות איכותיות. התשובה שלי...
להמשך קריאה
ייצוג שיוויוני במרחב ציבורי הוא מאבק משותף...1

ייצוג שיוויוני במרחב הציבורי הוא מאבק משותף

מרץ 9, 2025
המציאות כיום היא שנשים הן שנלחמות למען נשים לוודא שהבנות שלהן יראו בחיי היומיום את...
להמשך קריאה
BNI

שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟

מרץ 5, 2025
שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟
להמשך קריאה
BNI

איך באמת נראה נטוורקינג שעובד? תנו לחברי BNI ישראל לספר לכם בעצמם!

מרץ 5, 2025
בסרטון הזה תגלו איך שיתופי פעולה, חיבורים עסקיים והפניות איכותיות הפכו לחלק בלתי נפרד מההצלחה...
להמשך קריאה
88yhrk4f

ההשראה מתחילה כשמשנים את המילים

פברואר 26, 2025
"אני רוצה לעורר השראה באנשים. אני רוצה לעורר השראה באנשים – שמעוררים השראה באנשים. אני...
להמשך קריאה
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
תפריט
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
  • אל היוניברסיטי של BNI

עקבו אחרינו!

  • לוגו וקריאייטיב BNI
  • תקנון - מדיניות לחברים BNI

© 2019 BNI Global LLC. All Rights Reserved. All company names, product names logos included here may be registered trademarks or service marks of their respective owners.