Skip to content

BNI international

כניסה לחשבון

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
כניסה לחשבון
account login

BNI international

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר

תודעת שפע: אל תנהלו חשבונות

  • מאת: ד"ר איוון מייזנר
  • תאריך: מאי 12, 2022
  • תגובות: אין תגובות

בנטוורקינג והפניות, העיקר הוא לא "מי נתן למי". אין חוק שאומר שעל כל הפניה שנתתם מגיעה לכם הפניה בתמורה. על אותו משקל, כשאתם מחלקים יותר הפניות, זה לא אומר שבעלי עסקים אחרים אוטומטית יפעלו כמוכם. השיווק באמצעות הפניות פשוט לא עובד ככה.

אם שמעתם על הזדמנות עסקית שתתאים לשותף שלכם להפניות (שאינו מתחרה שלכם) חִשבו עליה כ"עודף עסקאות". כשאתם מעבירים את העודף הזה הלאה בצורת הפניה, אתם בסופו של דבר מושכים יותר לקוחות פוטנציאליים שירצו לעבוד איתכם.

יש אינספור דגים בים. הדייג הממוצע לא מחשיב את עצמו למתחרה של הדייג שיושב בסירה מאה מטר ממנו. ברור לו שיש מספיק דגים לכולם. כששני הדייגים יחלפו אחד על פני השני בדרכם חזרה ליבשה, הם כנראה ינופפו אחד לשני וישאלו איך היה, וכמה דגים הדייג השני הצליח לדוג.

היו נדיבים והטיבו עם אחרים

העיקרון של "לזרוע ולקצור" גורס שהמעשים הטובים שלנו למען אחרים נוטים לחזור אלינו – לרוב מאנשים אחרים. אפילו אם נדמה שאתם לא מרוויחים ישירות מההפניות שהענקתם לאחרים, שימו לב לכל העסקאות שמגיעות אליכם "סתם במקרה":

  • האדם שמבקר באתר שלכם ויוצר קשר כי חבר שיתף פוסט שלכם במדיה החברתית
  • הליד הוותיק שלא שמעתם ממנו חודשים רבים, ולפתע רוצה להיפגש לארוחת צהריים
  • הלקוח הרדום שיוצר קשר בכדי לחדש אתכם חוזה

כל אלו נדמים כצירופי מקרים, אבל חלקם עשויים להיות עסקאות חדשות שמשכתם בכך שהפניתם עסקאות לאחרים. באפשרותכם למשוך אליכם עסקאות דרך תהליך בניית-היחסים שאליו אתם מתחייבים, ואף להפוך לאלופים בחיבורים (מאסטר קונקטור) כדי להבטיח שדברים כאלו ימשיכו לקרות באופן שוטף.

אני ממליץ לא לנהל חשבונות. עדיף לחשוב על מתן הפניות בהקשר של תודעת שפע, דהיינו הידיעה שיש מספיק עסקים לכולם. "שַׁלַּח לַחְמְךָ עַל–פְּנֵי הַמָּיִם, כִּי בְּרֹב הַיָּמִים תִּמְצָאֶנּוּ" (קהלת), היו נדיבים מבלי לצפות לתמורה מיידית בעתיד וזה יחזור אליכם.

 

מתי הרגשתם שהנתינה שלכם הגדילה את הקבלה?

 

קודםהקודםעמותות הן מקור מפתיע להפניות
הבאאיך להפוך למאסטר קונקטור – אלופים בחיבוריםהבא

כתיבת תגובה לבטל

יכול לעניין אותך בנוסף

תקווה היא הדלק שמניע לפעולה

בין הזדמנות לתקווה אחרי המלחמה

יוני 29, 2025
תקווה היא הדלק שמניע לפעולה. במקום לחשוב על הקשיים - חושבים על פתרונות. במקום להיכנס...
להמשך קריאה
Follow Your Passion for Business Success

לכו בעקבות התשוקה שלכם

יוני 24, 2025
מה העסק הכי לוהט ורווחי שאתם יכולים להיכנס אליו? התשובה פשוטה: כל מה שמלהיב אתכם....
להמשך קריאה
אירועי הנהגות 2025

אירועי הנהגות 2025

יוני 10, 2025
להמשך קריאה
BNI

כנסי VIP להנהגות בכירות 2025

יוני 8, 2025
אירועי VIP להנהגות הבכירות מכל הארץ, תכנים מעניינים לקידום העסקים, הרבה נטוורקינג סביב שולחנות עם...
להמשך קריאה
Waze של העסקים

טור חגיגי: לציון 120 טורים  waze של העסקים

מאי 25, 2025
בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים...
להמשך קריאה
A-Tool-to-GAIN-Trusted-Relationships-1030x571

הממת"ק שיבסס לכם קשרי אמון

מאי 11, 2025
בנטוורקינג עסקי, אמון הוא אחד הגורמים הקריטיים במתן וקבלת הפניות. זכרו, העיקר הוא לא מה...
להמשך קריאה
BNI

מה זה BNI בשבילך?

אפריל 27, 2025
כששאלנו את החברים שלנו בBNI את השאלה הזו, התשובות שקיבלנו חשפו משהו עמוק. חשבתם שההצלחה...
להמשך קריאה
ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

מרץ 19, 2025
אנשים שואלים אותי לעתים קרובות אם ניתן להבחין בין הפניות חלשות להפניות איכותיות. התשובה שלי...
להמשך קריאה
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
תפריט
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
  • אל היוניברסיטי של BNI

עקבו אחרינו!

  • לוגו וקריאייטיב BNI
  • תקנון - מדיניות לחברים BNI

© 2019 BNI Global LLC. All Rights Reserved. All company names, product names logos included here may be registered trademarks or service marks of their respective owners.