אני רוצה לשאול אתכם: מה אתם עושים בעסק שלכם כרגע, ולמה?
דמיינו שהייתם מציבים לעצמכם את השאלה הזו לפני כל דבר שאתם עושים. נכון, ישנן החלטות כגון לצחצח שיניים, להתקלח ולאכול, שאין צורך להתעמק בהן.
אבל מה לגבי הפעילויות העסקיות שלכם? יש הבדל דק בין הֶרגל לבין תקיעוּת. לעתים קרובות עולה צורך בשינויים משמעותיים, ולעתים שינויים קטנים יכולים לעזור לנו למצוא את הקצב שלנו מחדש. אתם עשויים לגלות שהצלחתם לחזור למסלול כשאתם בוחנים מחדש את ה"למה" שלכם, הידוע גם בשם EEC – חיבור טעון-רגש, Emotionally Charged Connection.
בין אם אתם רואי חשבון, מכונאים או מתווכי נדל"ן, עם כל הכבוד, זה פחות חשוב. מה שמשנה לנו זה למה קמתם בבוקר והחלטתם לעמוד על הרגליים ולצאת לעבודה. יכולות להיות לכך אינספור סיבות, ורק אתם יודעים מהן. אבל האם שאר העולם יודע? האם הייתם עוברים באדישות מעל כרטיס לוטו זוכה אם הייתם יודעים שהוא לא סתם חתיכת נייר? האם הייתי חולף על פניכם אם הייתי יודע לא רק מה אתם עושים, אלא למה אתם עושים את זה? לאנשים לא כל כך איכפת מה אנו עושים למחייתנו או כיצד אנו פועלים, עד שהם לומדים מה מניע אותנו. רוב אנשי המקצוע שאנו פוגשים מדברים איתנו רק על מה שהם עושים, אבל רק לעתים נדירות מסבירים למה הם עושים את זה.
חמש סיבות מדוע ה"למה" שלכם צריך לבוא קודם
- עליה באמינוּת Believability
הספקנות כיום נמצאת בשיא של כל הזמנים. חשבו על כל ערוצי התקשורת השונים שזמינים לנו לשידור המסר שלנו – שלא לציין את המספר העצום של אנשים ועסקים שמתחרים על תשומת לב. בין הטלוויזיה לטלפון והמדיה החברתית לרדיו, אין מי שהראש שלו לא מסתחרר. הכי טבעי שנתגונן מפני ההצפה הזו. התגובה האוטומטית היא לא להאמין לאיש – לפחות עד שהוא נותן לנו סיבה משכנעת להאמין.
- עליה באהדה Likeability
משהו ששמעתי בכנס נטוורקינג: "תמכור את עצמך, לא את הדברים שלך". מילון ובסטר מגדיר "סחורה" בתור "מוצר בסיס בייצור המוני". אאוץ'! האם אחרים מוכרים את אותו דבר שאתם מוכרים? אם התשובה היא כן, מומלץ לכם לרכוש קצת אהדה. אם המוצרים והמחיר דומים יחסית, הלקוחות תמיד יבחרו לקנות ממי שהם מכירים ומחבבים.
- אותנטיוּת Authenticity
מתי ואיך נכשלתם? למרות שאף אחד לא רוצה לצאת גרוע, אם אתם נראים מושלמים, זה עשוי להזיק אפילו יותר. שלבו בשיחות שלכם סיפורים על הכישלונות והחולשות שלכם. אם תפגינו קצת ענווה בשלב מוקדם של ההיכרות, תוכלו לקצר את הזמן שלוקח לרכוש אמון. זה בסדר לשתף אחרים בעובדה שטעיתם, בייחוד אם אתם יכולים לספר גם איך תיקנתם את הטעויות.
- יצירת חיבוריוּת Connectivity
מה יש לכם ולזולת במשותף? פעם השתתפתי בסשן תרגול וגיליתי ששאר המשתתפים אוהבים צילום, רכיבה על אופניים, בישול, טבע וריצה. חיבור רגשי ותקשורת דינמית יכולים להיווצר כאשר אתם חולקים את אותם תחביבים עם מישהו או מביעים עניין במשהו שהם עושים.
- בר-הָפנָייתיוּת Referability
חשמלאי אחד שיתף בסיפור הדרמטי של בחירת המקצוע שלו. הוא סיפר: "כשהייתי בן אחת עשרה, המשפחה שלי נמלטה מהבית באמצע הלילה בגלל שריפה חשמלית במרתף. למרות שכולנו יצאנו ללא פגע, איבדנו הכל – את הבית ואת כל הרכוש שלנו עלי אדמות. באותו רגע ידעתי שאני לא רוצה שדבר כזה ייקרה לאף אחד אחר אי-פעם, וזו הסיבה שנהייתי חשמלאי". אם הסיפור שלכם לא כזה דרמטי, לא נורא. אנחנו עדיין מתעניינים ורוצים לדעת מדוע אתם עושים את מה שאתם עושים.
ה"למה" שלכם הוא הדבר הכי חשוב שאתם יכולים לגלות בעצמכם. הוא הסיבה שאתם עושים את מה שמעורר בכם תשוקה. אם אתם לא יודעים מהו, לעולם לא תוכלו לסגור מעגל ולהגשים את החלומות שלכם באמת.
לא משנה כיצד אתם מתָקשרים את המסר שלכם – בין אם בטלוויזיה, ברדיו, בפרסומים בדפוס, בשלטי חוצות, בפייסבוק, בלינקדאין, באינסטגרם, במצגות מרכזיות, או בפגישות פנים-אל-פנים. עד שתדעו את ה"למה" שלכם, לא באמת משנה מה אתם עושים. שתפו את ה"למה" שלכם עם הרשת שלכם.
הבלוג הזה לקוח מספרי, Avoiding the Networking Disconnect.
ד"ר איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times .
ד"ר מייזנר הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI (www.bni.com), – ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם.
ניתן לעיון בספרו החדש:
Who’s in Your Room, The Secret to Creating Your Best Life ב-Amazon.com
