Skip to content

BNI international

כניסה לחשבון

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
כניסה לחשבון
account login

BNI international

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר

איך לפתוח דלת לאנשים שאנחנו לא מכירים

  • מאת: ירדן נוי - מנכ"ל משותף
  • תאריך: מאי 30, 2023
  • תגובות: תגובה אחת

"קיבלתי את הפרטים שלך מאורית (שם בדוי) ואשמח אם תעזרי לי ליצור קשרים בארה"ב"

הסתכלתי על ההודעה שנכנסה בווטסאפ בנייד הפרטי שלי ולרגע עצרתי את הנשימה.

"אנחנו מכירים?"

"לא. אבל אני מכיר את BNI ואורית אמרה שתוכלי לעזור לי"

"אם אנחנו לא מכירים, איך אוכל לעזור לך?"

הסתכלתי על ההתכתבות בינינו ולא ידעתי אם לצחוק או לבכות.

העובדה שיש לי היכרויות עם אנשי קשר בחו"ל, העובדה שאני חלק מארגון עולמי היא יתרון גדול שמאפשר לי לעזור לאנשים. אבל, וזה אבל גדול, זה שיש לי קשרים או יכולת לחבר בין אנשים לא אומרת שאשתמש בהם. בכל פעם שמישהו מבקש שאציג אותו, אפתח לו דלת, יכיר לו את X, המוניטין שלי הוא הראשון שעומד למבחן. אם האדם שאציג למכר שלי יפשל, ההיכרות המוקדמת שלי ומערכת הקשרים והיחסים שבניתי במשך שנים עלולה להיפגע.

איך לבקש חיבור מאדם שאיננו מכירים עם אדם שאיננו מכירים?

אפשר להגיע לכל אדם ביקום כל עוד עושים את זה נכון. אם אתם רוצים להגיע לאדם מסוים, לקוח פוטנציאלי בחו"ל או בארץ כדאי שתתחילו לחפש מי מהמכרים שלכם מכיר את אותו אדם, או מכיר מישהו שמכיר את אותו אדם. הדרך הזו לא תמיד קצרה, אבל היא הדרך הבטוחה יותר.

מה עדיף בעיניכם:

אופציה א' : ליצור קשר אישי עם לקוח פוטנציאלי שלא מכיר אתכם ולנסות לתפוס את תשומת ליבו?

אופציה ב': לבקש ממישהו שמכיר אתכם לספר עליכם ללקוח פוטנציאלי, לשבח אתכם ולתת עליכם המלצה אישית?

ברור שעדיפה אופציה ב' !  עדות חיובית מצד שלישי שמכיר אתכם ואת האדם שאתם רוצים להגיע אליו תקצר לכם את הדרך, תוריד את מפלס החשש, תעלה את רמת האמון ותפתח לכם דלת

השיטה זהה גם כשרוצים להגיע ללקוחות שהם אנשים מפורסמים. אלו אנשים שיודעים שאחרים רוצים את קירבתם לא מהסיבות הנכונות ולכן חשדנים יותר. כמעט ואי אפשר להרים טלפון או לשלוח הודעה ולצפות למענה ופתיחת דלת.

אם היינו מחזירים את השעון אחורה, איך נכון היה לפעול ?

אם הייתי מקבלת פניה מאורית (שם בדוי) ששולחת לי הודעה מקדימה כגון :

"שלום ירדן, אני רוצה לבקש את עזרתך עבור מכר שלי שמחפש קשרים בחו"ל. האם אני יכולה להעביר לו את הפרטים שלך?"

"שלום אורית, שמחה לשמוע ממך. עד כמה את מכירה את הבנאדם ויכולה לערוב לרצינות ולאמינות שלו?"

"אני מכירה אותו הרבה שנים ואנחנו עובדים יחד. הוא אמין, חרוץ וישר"

"אוקי, את יכולה לתת לו את מספר הנייד שלי"

השיחה הנ"ל לא התקיימה לפני שקיבלתי הודעה בהפתעה וחבל. כי את אורית (שם בדוי) אני אכן מכירה וזה היה יכול לשנות את התמונה, את הגישה ואולי גם את התוצאה.

איך נגמר הסיפור?

מכיון שקיבלתי פניה בהפתעה ולא ידעתי במי ובמה מדובר, אחרי כמה חילופי הודעות כתבתי לו:

"ארצות הברית הוא מקום גדול. האם אתה יודע איפה בארה"ב? איזה סוג אנשים או בעלי מקצוע ספציפיים אתה מחפש שם? את מי היית רוצה לפגוש?"

"אוקי…"

"כדי לעזור לך אני צריכה לדעת למי להפנות אותך, מה אתה רוצה למכור להם ולמה אתה חושב שכדאי שיקנו דווקא ממך. אני מציעה שתשב ותעשה קודם שיעורי בית"

מסקנה 1 : אם אתה לא יודע מה את מחפש ולאן אתה הולך, תגיע למקום אחר.

מסקנה 2 : אין קיצורי דרך, צריך לעשות שיעורי בית

 

אשמח שתכתבו לי תגובות, הערות, הארות ושאלות לגבי מה שכתבתי.

אם אתם רוצים לשתף איך הגעתם לאדם שלא הכיר אתכם

כיתבו לי [email protected]  או הגיבו בבלוג

טורים נוספים ניתן למצוא בבלוג שלי   https://media.bni.co.il/blog/

 

שלכם,

ירדן נוי

מנכ"לית    BNI

 

קודםהקודםמה אתם מפסידים כשאתם לא שואלים שאלות
הבאאמרו מיהם חבריכם ואגיד לכם מי אתםהבא

לפוסט הזה יש תגובה אחת

  1. נעמי צוקר הגב 1 יונ 2023

    כיוון שאני חשדניסטית, הייתי מגיבה בדיוק כמוך. מציפה שאלות ונוהגת על פי התשובות.
    אלופה שכמותך

כתיבת תגובה לבטל

יכול לעניין אותך בנוסף

Waze של העסקים

טור חגיגי: לציון 120 טורים  waze של העסקים

מאי 25, 2025
בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים...
להמשך קריאה
A-Tool-to-GAIN-Trusted-Relationships-1030x571

הממת"ק שיבסס לכם קשרי אמון

מאי 11, 2025
בנטוורקינג עסקי, אמון הוא אחד הגורמים הקריטיים במתן וקבלת הפניות. זכרו, העיקר הוא לא מה...
להמשך קריאה
BNI

מה זה BNI בשבילך?

אפריל 27, 2025
כששאלנו את החברים שלנו בBNI את השאלה הזו, התשובות שקיבלנו חשפו משהו עמוק. חשבתם שההצלחה...
להמשך קריאה
ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

מרץ 19, 2025
אנשים שואלים אותי לעתים קרובות אם ניתן להבחין בין הפניות חלשות להפניות איכותיות. התשובה שלי...
להמשך קריאה
ייצוג שיוויוני במרחב ציבורי הוא מאבק משותף...1

ייצוג שיוויוני במרחב הציבורי הוא מאבק משותף

מרץ 9, 2025
המציאות כיום היא שנשים הן שנלחמות למען נשים לוודא שהבנות שלהן יראו בחיי היומיום את...
להמשך קריאה
BNI

שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟

מרץ 5, 2025
שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟
להמשך קריאה
BNI

איך באמת נראה נטוורקינג שעובד? תנו לחברי BNI ישראל לספר לכם בעצמם!

מרץ 5, 2025
בסרטון הזה תגלו איך שיתופי פעולה, חיבורים עסקיים והפניות איכותיות הפכו לחלק בלתי נפרד מההצלחה...
להמשך קריאה
88yhrk4f

ההשראה מתחילה כשמשנים את המילים

פברואר 26, 2025
"אני רוצה לעורר השראה באנשים. אני רוצה לעורר השראה באנשים – שמעוררים השראה באנשים. אני...
להמשך קריאה
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
תפריט
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
  • אל היוניברסיטי של BNI

עקבו אחרינו!

  • לוגו וקריאייטיב BNI
  • תקנון - מדיניות לחברים BNI

© 2019 BNI Global LLC. All Rights Reserved. All company names, product names logos included here may be registered trademarks or service marks of their respective owners.