תקופת הקורונה הוכיחה שאפשר לעשות דברים אחרת.
אפשר לייצר תוצאות בעבודה מרחוק, אפשר ללמוד מרחוק,
אפשר לראיין מועמדים מרחוק, אפשר להיפגש עם אנשים מעבר לים ועוד המון דברים.
לאחרונה פורסם שהסטארט-אפ המבטיח Walnut גייס 2.5 מיליון דולר בזמן המשבר.
2.5 מיליון דולר גויסו דרך הזום(!!) – לקרוא ולא להאמין. תראו מה אמר המנכ״ל יואב וילנר:
"עברנו את כל התהליך מתחילתו עד סופו דרך הזום, יש בזה יתרונות כמו לא לטוס בשביל כל פגישה קצרה לסן פרנסיסקו, אבל חסרונות כמו לא להצליח לייצר את האינטראקציה האנושית שצריך עם משקיעים. למרבה המזל, משקיעי הסיד שלנו השתכנעו דרך הזום, עם חלקם הייתה לנו היכרות מוקדמת מהתעשייה, ועם החדשים שבהם זה פשוט היה עניין של אמונה מרחוק.״
לשכנע אנשים שחלקם לא מכירים אתכם בכלל לתת בכם אמון ולתת לכם את כספם נשמע כמו מדע בדיוני. נכון, אין תחליף למפגש פיזי אבל המשבר עצר את הפעולות האוטומטיות שהיינו רגילים לעשות וגרם לנו לחשוב פעמיים על כל דבר. עובדה, אם אי אפשר לטוס לפגישות בחו"ל אז בואו נראה מה כן אפשר לעשות.
הייתי מופתעת כשקבעתי תור לרופאת המשפחה ונאמר לי שאין אפשרות להגיע פיזית. תור טלפוני זה משהו שמעולם לא היה קודם לכן. במחשבה שניה, למה להגיע פיזית לרופא אם אפשר בשיחה טלפונית? זה נראה לי בהתחלה מוזר אבל הרופאה שלי ב-15 שנה האחרונות הייתה פחות לחוצה, לא היה לה תור כמו תמיד מעבר לדלת, היא הייתה נינוחה, הקדישה לי זמן, שאלה שאלות, התעניינה והתעמקה כפי שלא היה לה מעולם זמן בעבר. זו הייתה הנקודה שבה הבנתי שנכנסנו לעידן חדש.
אפשר להסתכל על המצב מזווית אחרת. נסו לעשות חישוב חודשי פשוט:
- כמה שעות הייתם מבלים בנסיעות מלקוח ללקוח בחודש
- כמה זמן הייתם מחפשים חניה
- כמה עלתה לכם החניה בחישוב חודשי
- כמה זמן חיכיתם עד שהמלצר/ית הביא/ה לכם את הקפה או את החשבון
- כמה קלוריות הייתם אוגרים מאכילת עוד סנדוויץ" ועוד קרואסון בחוץ
- כמה כסף הייתם משאירים בפגישות בבתי קפה ומסעדות
- כמה עולה לכם שכירת משרד לחודש, כולל ארנונה, דמי ניהול, חשמל וכו'.
האונליין נכנס לחיינו בבום גדול ומחוסר ברירה גילינו בעצמנו יכולות חדשות.
לכל אלו שאומרים במבט מלא בוז ש"הזום לא רלוונטי" או "הזום לא עובד לי" אני מציעה לנסות להשתמש בטרמינולוגיה חדשה:
במקום "אני צריכה לעשות פגישה בזום עוד שעה" – אני מתחילה פגישת עבודה בעוד שעה
במקום "אני נפגשת בזום לפגישת 1ל1 "– יש לי פגישת עסקים בזום
במקום "הזום לא עובד לי" – אני עובדת דרך הזום כדי להביא לקוחות
במקום "משעמם לי בזום" – וואו, הזום חוסך לי המון זמן שאני יכולה לנצל אותו לדברים אחרים
במקום "הזום לא אפקטיבי" – אני משתמשת בזום כדי לייעל את העבודה שלי
במקום "הזום הזה לא מייצר עסקים" – אני מייצרת עסקים דרך הזום
הזום או כל תוכנה דומה באונליין היא רק כלי. כלי שמשרת אותנו, מקדם אותנו ויכול גם לפתוח דלתות לעסקאות של מיליונים. חברת Walnut החליטה שהיא ממשיכה בכל מצב את גיוס הכספים ובונה אמון גם מול אנשים שלא הכירו אותה. האמונה שלהם בעצמם הביאה את הצד השני להשקיע בהם מיליונים.
ועדיין יש אנשים ובעלי עסקים שמחכים ש"הכול יגמר" ומפנטזים על חזרה לשגרה שהיתה, לא מבינים שהעולם השתנה ומסרבים לקבל את האפשרויות שהנורמל החדש מציע לכולנו.
דרך אגב, בדקתי כמה פעמים והזום באמת לא עובד עבורי. אני עדיין צריכה לקום מהכסא ולהכין בעצמי כוס תה.
מזמינה אתכם לצפות בסרטון קצר בו חברים משתפים איך בתקופת הקורונה BNI עובד עבורם ומסייע להם לעבור את התקופה, איך צומחים בתקופה מאתגרת ואפילו יוצרים שיתופי פעולה בינלאומיים.
https://www.youtube.com/watch?v=me-AALPGrqY
שלכם,
ירדן נוי
