הטור הנוכחי הוא טור חגיגי. את כתיבת הטור ה-120 החלטתי להקדיש למנטור שלי וההשראה שלי – מייסד BNI דר' איוון מייזנר, שאמר באחד הפודקאסטים שלו שיש לו אמנם 3 תארים אקדמאים אך החלום שלו הוא להיות חלק מהקמת חברת waze וכמובן ליהנות מהתמלוגים…

כישראלית, אני מאד גאה בחברת waze, אפליקציית ניווט שכל משתמש תורם לנתוני התנועה בזמן אמת, שפותחה בשנת 2008 על ידי חברה ישראלית ונרכשה על ידי גוגל בשנת 2013 בסכום עתק ופועלת כמעט בכל העולם.

כש- BNI נוסדה בקליפורניה בארה"ב בשנת 1985 היא התחילה מצורך של אדם אחד להגדיל את העסק וצמחה לקהילה עסקית עולמית. BNI כיום הוא ארגון הנטוורקינג הגדול בעולם שהייעוד שלו הוא לסייע לחבריו להגדיל את עסקיהם דרך שיטה מובנית חיובית ומקצועית, והוא פעיל ומשפיע בלמעלה מ- 70 מדינות.

החזון של waze שואף לחולל מהפכה באופן שבו אנשים מנווטים ונוסעים על ידי מתן פתרונות חדשניים שהופכים את הנהיגה לבטוחה, יעילה ומהנה יותר עבור כולם . החזון של BNI שואף לשנות את הדרך שבה אנשים עושים עסקים בעולם.

כל אחד יכול לנהוג, לא כל אחד יודע לאן

כשאנשים משתמשים ב-waze הם מרגישים בטוחים בדרך, כי הם לא לבד

כבעלי ובעלות עסקים אנשים מרגישים בטוחים בקהילת BNI , כי הם לא לבד

waze עוזרת לכם להגיע ליעד שלכם ומחברת אתכם למשתמשים נוספים לאורך הדרך

BNI עוזרת לכם להגיע ליעד העסקי שלכם ומחברת אתכם למשתמשים נוספים לאורך הדרך

רואים כבר את הדמיון? הנה עוד כמה דוגמאות:

מה השאלה הראשונה שמוצגת כשפותחים את אפליקציית הניווט ?

השאלה הראשונה תמיד היא "לאן אתם רוצים לנסוע?"

הניווט ליעד בעזרת waze משרת שתי מטרות עיקריות:

1.      הגעה ליעד שהמשתמש יודע את כתובתו, אך אינו מכיר את הדרך אליו.

2.      הגעה ליעד שהמשתמש מכיר את הדרך אליו, אך רוצה לבחור חלופת הדרך המהירה ביותר להגעה ליעד זה.

מה השאלה הראשונה שנשאלת ב-BNI ?

השאלה הראשונה היא "איך אפשר לעזור לך?", לרוב מדובר בבקשת הפנייה לקידום העסקים, לחברה מסוימת, לאדם ספציפי באותה חברה, או לבעל מקצוע מסוים. כמו ב- waze, צריך לשים יעד וככל שתהיו יותר מדויקים ותגידו מה או את מי אתם צריכים יש יותר סיכוי שתקבלו אותו. הבקשה לא יכולה להיות כללית כמו "כל אחד יכול להיות לקוח שלי" היא צריכה להיות עם "כתובת" ספציפית כמו שם, תחום עיסוק ושם חברה.

אפליקציית הניווט מאפשרת בחירה בין חלופות

כנהגים אנחנו תמיד רוצים להגיע ליעד בדרך הקצרה ביותר, אבל לעיתים יש גם שיקולים נוספים. לדוגמא, אם רוצים נסיעה בדרכים צדדיות שמאפשרת לנסוע ברוגע ולראות את הנוף. נסיעה בכביש מהיר כרוכה בתשלום נוסף שמייקר את הנסיעה זו חלופה שעלולה לשנות את דעתכם בנוגע לנחיצות הנסיעה.

ב-BNI החלופות יכולות לחסוך לכם הרבה זמן וכסף

בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים איך להגיע לשם, השניים יודעים איך להגיע אך מתלבטים אם יש חלופות טובות יותר. אם הבקשה שלכם היתה: "להגיע ליוסי לוינשטוק מנהל השיווק של חברת קוקוריקו שנמצאת באזור התעשייה איקס בצפון הארץ". בעזרת הניסיון של חברי הקבוצה, תוכלו לגלות שבפועל כדאי לכם לחפש פונקציה אחרת במפעל או תקבלו דרך יצירתית שלא חשבתם עליה כדי להגיע ליעד. כל זה יכול לחסוך לכם הרבה זמן וכסף.

בנסיעה תיתקלו במעצור אבל תקבלו התראות ממשתמשים אחרים

פקק לפניך, עבודות בכביש, מחסום משטרה, כביש מוצף ועוד הרבה מעצורים וקשיים שיכולים לעכב אתכם. אבל בזכות קהילת waze אתם לא לבד, משתמשי הדרך שנסעו באזור לפניכם יעדכנו את האפליקציה לטובת הכלל ואתם תקבלו אזהרה מראש שתחסוך לכם זמן יקר, ששווה הרבה כסף ו…עצבים.

ב-BNI פחות "פקקים" עסקיים, יותר הגעה ליעד

בקהילה של בעלי עסקים לכל בעיה ולכל אתגר יש מישהו שכבר היה שם, יש הרבה ניסיון חיים, יש ידע ותובנות. בקהילה תומכת שמאפשרת שיח פתוח ועזרה הדדית יתנו לכם עצה טובה ויחסכו מכם הרבה כאב לב ועוגמת נפש.

בין אם זה הפיכת הנהיגה לחויה טובה יותר, בטוחה יותר ויעילה יותר או הפיכת אנשים סביבכם לחלק מהכוח השיווקי שלכם. 2 החברות יעזרו לכם להגיע ליעד ויחברו אתכם לאנשים נוספים כדי שאף פעם לא תרגישו לבד.

אפשר לראות שיש לא מעט קוים מקבילים בין שתי החברות ולכן התשובה שלי לחלום של דר' מייזנר היא You did it !
הקמת את BNI והיא ה- waze של העסקים!

שתי החברות עשו שינוי ענק בעולם, שיפרו את איכות החיים של מיליוני אנשים וימשיכו להשפיע על מיליוני אנשים בעולם. זו גם הזדמנות עבורי לומר תודה לכל היזמים שמשנים את העולם למקום טוב יותר!