Skip to content

BNI international

כניסה לחשבון

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
כניסה לחשבון
account login

BNI international

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר

מהיכן מגיעות הפניות?

Refferals
  • מאת: ירדן נוי - מנכ״ל משותף
  • תאריך: יולי 4, 2015
  • תגובות: אין תגובות

האם אי פעם הרגשתם שאתם נותנים ונותנים לאחרים ותהיתם מתי אתם תקבלו? אתם מסתכלים על החברים מסביב, רואים שהם מקבלים ותוהים איפה ההפניות שלכם? הגיע הזמן לדבר על נושא רציני מהיכן מגיעות הפניות???

הייתם בטוחים שהחסידה מביאה אותן, נכון? התשובה פשוטה הרבה יותר: זה לא נופל מהשמיים אלא מגיע מהאנשים המקיפים אתכם.

לאנשים שמקיפים אתכם, חברי קבוצה ואחרים איתם אתם משתפים פעולה יש יכולת לסייע להצלחה שלכם או לכישלון שלכם בנושא ההפניות.

קחו לעצמכם משימה בשבוע הקרוב: 

1. זהו 3 אנשים שנתנו לכם הפניות ואתם נתתם להם לפחות הפניה 1 (זו המהות של שת"פ, הנותן מקבל, זה לא מספיק שאתם רק מקבלים….)

2. שאלו אותם: "האם מעניין אתכם לבדוק איך נוכל לעשות האחד לשני יותר הפניות?"

3. אם התשובה חיובית, קיבעו פגישה. 

4. מטרת הפגישה: להעמיק היכרות אישית, לחזק את האמינות, להבין את המוצר או השירות, ולהגדיל את הרצון המשותף לעבוד יחד עסקית.

טעות נפוצה: חשוב להכיר בעובדה כי ככל שעובר הזמן נדמה לנו שאנחנו יותר ויותר מכירים האחד את השני, אך ללא פגישות 1ל1 חוזרות ונישנות לא נוכל באמת להשיג את המטרות בסעיף 4. נפגשתם כבר פעם אחת או פעמיים? זה ממש לא מספיק.

היו כנים עם עצמכם: אם הייתם מעסיקים עובד ומשלמים לו שכר האם הייתם מסתפקים בהכשרה של 2 מפגשים?? אז למה אתם מוותרים לעצמכם עם החברים שלכם בקבוצה??

 

10 הטיפוסים שהורסים לעצמם את הקריירה / עסקים (מאמר שלי YNET )

כשאתם מחפשים "מהיכן מגיעות ההפניות?" האם יצא לכם לבחון איך אנשים תופסים את ההתנהגות שלכם והאם יש לה השפעה על ההפניות שאתם מקבלים, או לא מקבלים?

בחיי היומיום שלנו אנו מנהלים אינסוף שיחות מסדרון, שיחות היכרות קצרות והחלפת אינפורמציה. אנו יוצרים קשרים בעזרת "סמול טוק" מנומס, שיחות אקראיות בעבודה, שיחות במהלך אירועים וכנסים ובהיכרות עם אנשים חדשים. יש טיפוסים שפשוט הורסים לעצמם ובלי לשים לב גורמים לאנשים להתרחק מהם.

לא כולם מבינים את המשמעות ועלולים לקלקל לעצמם את המשך הקריירה או את העסק. בדקו – האם אתם יכול לזהות אותם אצל אחרים, וחשוב מזה – האם אתם הורסים לעצמכם את הקריירה/ העסק? 

המדויקים

זה שמתעקש לספר לכולם הכל, יאבד את הקהל שלו. כולנו פיהקנו כאשר אדם ששוחחנו איתו התלבט בקול רם: "רגע, תן לי להיזכר אם זה היה באוקטובר או נובמבר". כניסה לעומק הסיפור, עודף אינפורמציה וירידה לפרטים יוצרת עומס ואי נוחות אצל הצד השני. הימנעו מסיפורים ארוכים במונולוג ארוך וחד-צדדי הממאיס אתכם על הצד השני.

המחפשים עצת חינם

אנשים אלו תמיד צריכים עצה ובדיוק יש להם במקרה רק שאלה קטנה. רואים רופא? זה בדיוק מזכיר להם שאלה בתחום. עו"ד? בדיוק עלתה אצלם סוגיה משפטית. יועץ עסקי? יש בעיה מעניינת על הפרק. איש מחשבים? בדיוק נפל להם המחשב. הם תמיד יחפשו עצות חינם, כי הם לא מהסוג שישלמו עבורם.

נותני העצות

אם לפעמים יש לך הרהורים או תהיות על הדרך שבה אתה חי, רוב הסיכויים שהם יעלו בשיחות חולין, וזה טבעי. הבעיה תתחיל כאשר תעלה תהיות על חייהם של אחרים – כי אז זה עלול לפגוע בהם. חשוב להבין את ההבדל. כשמישהו אומר: "למה שלא תעשה…"; או גרוע מזה: "אתה צריך לעשות…"; או "אתה חייב שיהיה לך…" – זו לא מתן עצה, אלא התנשאות. אם אתה מרגיש שניסיון החיים שלך יכול לעזור למישהו, בקש אישור לפני שאתה נותן עצה. אמור: "האם תרצה לשמוע מה אני עשיתי בסיטואציה דומה?" – וחכה לתגובה.

רוצים לקרוא על שאר הטיפוסים? ליחצו על הקישור למאמר שלי שפורסם באתר YNET

שלכם,

ירדן נוי

קודםהקודםההבדל בין שיווק מפה לאוזן ל"שיווק באמצעות הפניות"
הבאהאם הגיע הזמן "לפטר" לקוח?הבא

כתיבת תגובה לבטל

יכול לעניין אותך בנוסף

Waze של העסקים

טור חגיגי: לציון 120 טורים  waze של העסקים

מאי 25, 2025
בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים...
להמשך קריאה
A-Tool-to-GAIN-Trusted-Relationships-1030x571

הממת"ק שיבסס לכם קשרי אמון

מאי 11, 2025
בנטוורקינג עסקי, אמון הוא אחד הגורמים הקריטיים במתן וקבלת הפניות. זכרו, העיקר הוא לא מה...
להמשך קריאה
BNI

מה זה BNI בשבילך?

אפריל 27, 2025
כששאלנו את החברים שלנו בBNI את השאלה הזו, התשובות שקיבלנו חשפו משהו עמוק. חשבתם שההצלחה...
להמשך קריאה
ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

מרץ 19, 2025
אנשים שואלים אותי לעתים קרובות אם ניתן להבחין בין הפניות חלשות להפניות איכותיות. התשובה שלי...
להמשך קריאה
ייצוג שיוויוני במרחב ציבורי הוא מאבק משותף...1

ייצוג שיוויוני במרחב הציבורי הוא מאבק משותף

מרץ 9, 2025
המציאות כיום היא שנשים הן שנלחמות למען נשים לוודא שהבנות שלהן יראו בחיי היומיום את...
להמשך קריאה
BNI

שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟

מרץ 5, 2025
שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟
להמשך קריאה
BNI

איך באמת נראה נטוורקינג שעובד? תנו לחברי BNI ישראל לספר לכם בעצמם!

מרץ 5, 2025
בסרטון הזה תגלו איך שיתופי פעולה, חיבורים עסקיים והפניות איכותיות הפכו לחלק בלתי נפרד מההצלחה...
להמשך קריאה
88yhrk4f

ההשראה מתחילה כשמשנים את המילים

פברואר 26, 2025
"אני רוצה לעורר השראה באנשים. אני רוצה לעורר השראה באנשים – שמעוררים השראה באנשים. אני...
להמשך קריאה
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
תפריט
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
  • אל היוניברסיטי של BNI

עקבו אחרינו!

  • לוגו וקריאייטיב BNI
  • תקנון - מדיניות לחברים BNI

© 2019 BNI Global LLC. All Rights Reserved. All company names, product names logos included here may be registered trademarks or service marks of their respective owners.