כבני אדם וכיצורים חברתיים חשוב לכם להיות בסביבת אנשים חיובים, מפרגנים שיתמכו ויחזקו אתכם. כבעלי עסקים ועצמאים שמחפשים כל הזמן אחרי הלקוח הבא זה נשמע כמו חלום להיות מוקפים באנשים שרק חושבים עליכם ורוצים לעזור לכם לצמוח.
הקשר עם האנשים סביבכם חייב להיות אמיתי. אם הקשר איננו אמיתי אלא מורכב מאינטרסים הוא לא יחזיק לאורך זמן ועלול לקרוס ברגע האמת.
מהו "רגע האמת"?
הפער בין דיבורים והבטחות לבין הרגע שבו צריך לתת מענה בפועל, הוא רגע האמת. ברגע הזה לא חשוב כמה אותו אדם מקושר, מפורסם או חשוב. רגע האמת נמדד בתוצאה שהצד השני חווה. נכון, רגע האמת זו חוויה סובייקטיבית. חוויה של אחד לא דומה לחוויה של אחר ועדיין, יש דרכים לצמצם את אותו פער ויש סימנים שבעזרתם אפשר לזהות את האנשים הנכונים לאורך הזמן.
הם תמיד שמחים לשמוע מכם – לא משנה מתי אתם יוצרים קשר, גם אם זה אחרי תקופה שבה לא דיברתם, הם תמיד שמחים לשמוע את קולכם וזמינים עבורכם
תוכלו לשוחח איתם על דברים אישיים – כשיש לכם קושי או אתגר, מי האנשים הראשונים שעולים לכם בראש? עם מי תוכלו לפתוח את הלב ולקבל אוזן קשבת באמת?
תוך כמה זמן הם חוזרים אליכם – מכירים את האנשים שאתם משאירים להם הודעה במייל ואז עוד הודעה ואז הודעה בווטסאפ על כך ששלחתם במייל עד שהם חוזרים אליכם? במערכת קשרים אמיתית אנשים חוזרים אליכם תמיד ובזמן סביר.
האם הם מוכנים לפתוח בפניכם את רשת הקשרים שלהם – דר' מייזנר מייסד BNI סיפר באחד מספריו כי אחד מ"המבחנים" הבולטים הוא מי מחבריו יסכים לתת לו הלוואה בלי לשאול יותר מדי שאלות. מבחן מסוג אחר הוא עד כמה האנשים במעגל הקשרים שלכם מוכנים לפתוח בפניכם את מעגל ההיכרויות שלהם, לאנשים שקרובים אליהם.
בכל פעם שמישהו פותח בפניכם דלת לאדם שקרוב אליו וממליץ עליכם הוא מסכן את המוניטין שלו. האם אתם הייתם עושים את זה בשבילו?
מה אתם כן יכולים לעשות עבור מעגל הקשרים האמיתי שלכם?
הנותן מקבל, הוא הבסיס האמיתי להצלחה. כך נוצרות הזדמנויות חשובות המשפיעות על חייהם של אחרים ומאפשרות מערכות יחסים ארוכות טווח. נתינה ללא תנאי וללא אינטרסים זרים, יוצרת עולם טוב יותר לכולנו ולכן היא חשובה ומהותית גם עבור עולמות הנטוורקינג העסקי.
- אפשר לשמור על קשר קבוע – כמה חשוב לשמר קשרים טובים ואמיתיים, נסו להיפגש עם האנשים הקרובים אליכם במעגל הקשרים פעם בשבוע / חודש / רבעון.
- הכירו להם את החברים שלכם – זה יוכיח להם שאתם רוחשים להם כבוד, מאמינים בהם, מעריכים אותם ומוכנים לפתוח את הדלת שלכם עבורם ברשת הקשרים האישית שלכם.
- אם במעגל שלכם יש בעלי עסקים, פרגנו להם. שימו את כרטיסי הביקור, או הברושורים שלהם במשרד שלכם, תוסיפו את שם העסק בסיום המייל שלכם ורשמו בנימה אישית שאם מישהו מחפש ספק בתחום הזה, אתם ממליצים בחום ומניסיון אישי. בכל פעם שאתם שולחים מייל, המקבל יראה את ההמלצה/המלצות ובכך תוכלו לעזור לאחרים.
"הנותן מקבל" הוא העקרון המנחה בפעילויות הנטוורקינג של BNI בבסיסו של הערך הזה עומדת היכולת לתת לאחרים מבלי לרצות משהו בתמורה, או להתנות את הקבלה במתן תמורה. מערכת יחסים אמיתית עומדת במבחן המציאות יום – יום ומאפשרת לכל אחד מכם להיות שם עבור אחרים והם עבורכם ברגע האמת, בלי סטופר ובלי פנקסנות.
אשמח שתכתבו לי תגובות, הערות, הארות ושאלות לגבי מה שכתבתי.
אם אתם רוצים לשתף איך אתם יודעים שהקשר ביניכם הוא אמיתי
כיתבו לי [email protected]
את הרעיונות הטובים ביותר אשתף עם חברי הקהילה – עם קרדיט מלא כמובן.
שלכם,
ירדן נוי
מנכ"לית BNI
