באופן פרדוקסלי, כשאנשים אומרים לי "עזבתי את BNI כי הוא נוקשה" או "אני לא יכול לעמוד בכל המחויבויות" או "אני חבר בארגון אחר עם דרישות סבירות יותר" אני מחניקה חיוך של גאווה ויודעת שקיבלתי מחמאה.
בתחילת דרכי כמנכ"לית הארגון, לפני יותר מעשור, טענתי שוב ושוב שאנשים באים ל-BNI בשביל העסקים ולא בשביל לחפש חברים. בטח לא בשבע בבוקר. הייתי נוהגת לומר את זה בכל מקום, בצורה עיקשת, עצבנתי הרבה אנשים בדרך וכעסו עלי לא מעט. את לא מבינה, היו אומרים לי, זה לא רק עסקים. אני יודעת שזה הרבה מעבר לעסקים הייתי עונה. וברור לי שזה לא מתאים לכל אחד. אבל עדיין, המטרה העיקרית היא להגדיל את העסקים ואם על הדרך גם זוכים גם בחברים אזי זה הערך המוסף. לא הפוך.
אם המטרה היא עסקית, הרי שלא מדובר במועדון חברים מחבק אלא בארגון עסקי מסודר ורציני שדורש מחבריו לעמוד בסטנדרטים נהלים וכללים.
ניסיון החיים לימד אותי שאם אני רוצה לקבל תוצאות הם יגיעו רק אחרי השקעה ומאמץ.
מעולם לא קיבלתי ציון טוב במבחן מבלי ללמוד אליו, מעולם לא הייתי בכושר בלי להתאמן ולהזיע, מעולם לא הצלחתי לאפות עוגה מבלי לעקוב במדויק אחרי המתכון, מעולם לא נתתי הרצאה מבלי להתכונן אליה ומעולם לא הצלחתי בתפקידי כמנהלת ללא השקעת זמן ומאמץ יומיומי. ואם לזה קוראים נוקשות, אני קוראת לזה סטנדרטים וכנראה זה מה שצריך כדי להצליח.
סוד ההצלחה של הארגון שלא מפסיק לגדול בארץ ובעולם כבר יותר מ-30 שנה, טמון ב-2 נקודות עיקריות:
- שיטה מוכחת
- כללים ברורים
אנחנו מפעילים את השיטה באדיקות ובאמונה שלמה בדרך. מתעקשים שכל ההדרכות יינתנו ע"י מדריכים מקצועיים ומוסמכים ולא מאפשרים שבעל התפקיד היוצא ידריך את בעל התפקיד שנכנס כדי לא ליצור מצב של "טלפון שבור" . הכל מגובה גם בכתובים.
כללי התקנון נשמרים בקפדנות יתרה. את הכללים כתבו מתוך נסיון רב שנים חברים מסביב לעולם שהבינו שרק בדרך הזו אפשר להצליח ולעשות יותר כסף. מכיון שכל קבוצה עוקבת אחר ההצלחות העסקיות של חבריה, אנחנו יודעים כי בשנת 2016 הכניסו חברי BNI בישראל סכום של 175 מיליון ש"ח לכיסם כתוצאה ישירה מפעילותם בארגון. עם עובדות אי אפשר להתווכח וניתן לראות בבירור שהתוצאות בקבוצות הן בהתאם לפעילות ולהקפדה על השיטה והכללים.
"BNI ללא כללים הוא כמו מועדון קפה סביב שולחנות" אומר דר' מייזנר מייסד הארגון, "זה כמו לשחק כדורגל ללא חוקים". בסופו של יום על מה אנחנו בעצם מדברים?
4 מחויבויות נדרשות מחברי BNI :
- היו נוכחים במפגשים
- היפגשו עם החברים מחוץ למפגשי הקבוצה כדי להכיר אותם
- הפגישות יעזרו לכם לייצר הפניות עסקיות עבור החברים
- הביאו אורחים למפגשים
פשוט, לא? השיטה אכן פשוטה אך הביצוע לא קל לכולם.
אם תעזרו לחברים שלכם להצליח, הם יעזרו לכם להצליח. כל נסיון לקצר תהליכים או לבחור לבצע את השיטה באופן חלקי, יביא רק לתסכול בשל חוסר הצלחה. זה כמו להסיר ממערכת חלקים חיוניים ולצפות שהכל יעבוד כרגיל. אם נוריד חלק ממנוע, האם הוא יפעל באותו הכוח?
השיטה עובדת אם תבצעו אותה בצורה עקבית, נכונה ולאורך זמן.
אם להתעקשות על הדרך להצלחה קוראים נוקשות אז כן, אנחנו דורשים סטנדרטים גבוהים ואנחנו גאים בזה. ותודה על המחמאה.
שלכם,
ירדן נוי
