קובי בריאנט היה כדורסלן אמריקאי בליגת NBA ונחשב לאחד השחקנים המצליחים בכל הזמנים. הוא כונה "מלך הסלים של הלייקרס" ומצא את מותו יחד עם בתו, בהתרסקות מסוק טרגית. מה היה סוד ההצלחה שלו שהפך אותו לאגדה? בריאנט היה ידוע בפאנטיות שלו לגבי חזרה על תרגילי הבסיס עד לשלמות. הוא היה מתאמן שוב ושוב ושוב משעות הבוקר המוקדמות על אותם הצעדים ועל אותן הזריקות במשך שעות ארוכות והמשפט שאפיין אותו ומיוחס לו אומר:
"אני לעולם לא משתעמם מהיסודות"
הפעולות הבסיסיות, היסודות של המקצוע הם הדברים שהביאו לו את ההצלחה ואת התהילה והוא הבין את זה. היכולת שלו לאמץ הרגלים סיזיפיים, רוטינה יומית שחוזרת על עצמה שוב ושוב, מבלי להשתעמם, הפכו עם הזמן את הפעולות לחלק ממנו והפכו אותו, לאגדה.
היסודות הם פשוטים אך לא תמיד קלים לביצוע ,אם זה היה פשוט, כולם היו עושים את זה.
אימוץ הרגלים וחזרה על פעולות בסיסיות שוב ושוב מפתחות מערכת חיסונית חזקה בעסק. תעצרו ותחשבו מהם הדברים שאתם עושים (או עשיתם בעבר) שהביאו לכם את ההצלחה. אותן הפעולות שעשיתם שוב ושוב ושוב והיום אתם כבר לא עושים אותן מספיק בין אם אלו: טלפונים שהייתם מרימים, פולואפ שהזנחתם, מאמרים שנהגתם לכתוב, פוסטים שיווקיים שהבטחתם שתעלו באופן קבוע, פגישות שבועיות עם לקוחות פוטנציאלים ועוד.
קחו את האסטרטגיה של קובי בריאנט ואמצו אותה לחיים שלכם.
אם אתם רוצים להיות מקצוענים במשהו, אתם צריכים להתמקד ולשפר את השליטה שלכם ביסודות.
במשך השנים אנשים נהגו לשאול אותי: "למה BNI כל כך נוקשה?"
והתשובה שלי תמיד היתה: אם להתעקשות על הרגלים שמביאים להצלחה קוראים נוקשות אז כן, אנחנו דורשים סטנדרטים גבוהים והרגלים שמייצרים תוצאות ואנחנו גאים בזה. תודה על המחמאה.
למה שאתם קוראים נוקשות אני קוראת סטנדרטים גבוהים
נוקשות משמעה קְשִׁיחוּת, חוסר רגישות או חוסר התחשבות. כששואפים להצטיין ולמצות את הפוטנציאל האישי מציבים סטנדרטים גבוהים והרגלים סיזיפיים, כמו קובי בריאנט.
יש 4 יסודות בסיס שחוזרים על עצמם ב-BNI .
אם תהפכו את 4 היסודות להרגל שבועי קבוע תראו תוצאות:
- נוכחות – היו נוכחים במפגשים, בגוף ובנפש
- פגישות 1ל1 – היפגשו עם החברים מחוץ למפגשי הקבוצה כדי להכיר אותם לעומק
- הפניות – הפגישות יעלו את רמת האמון ויעזרו לייצר הפניות עסקיות עבור החברים
- אורחים – הביאו אורחים למפגשים. 52% מהם יעשו איתכם ועם חבריכם עסקים
פשוט, לא? השיטה אכן פשוטה ומביאה לתוצאות, אך הביצוע לא קל לכולם.
חשבתם פעם למה אנחנו מצחצחים שיניים בבוקר? מתוך הרגל שסיגלו לנו הורינו עוד כשהיינו ילדים. החוכמה היא לא להפסיק לעולם חזור על היסודות, לתרגל אותם שוב ושוב כל יום עד שיהיו חלק מאיתנו.
דר' איוון מייזנר שיתף סיפור אישי ובו קיבל שיעור על יסודות ההצלחה בספורט ובחיים ממאמן הפוטבול בתיכון:
"אם אתם לא לומדים לבצע את היסודות ללא רבב, אם אתם לא עוסקים באימון ההכנה הכללית הדרושה, לעולם לא תהיו אלופים על המגרש או מחוצה לו. לא משנה אם אנו מדברים על פוטבול, לימודים או עבודה. כשתעזבו את בית הספר ותעברו לאוניברסיטה, אתם תהיו חייבים ללמוד את היסודות ולבצע את התרגולים שיגרמו לכם להצליח בחיים. כשתעברו לקריירה המקצועית שלכם תראו שקיימים יסודות שעליכם ללמוד כדי להיות אלופים במקצוע זה. רק אלה שמוכנים לפתח את ההכנה הפיסית והנפשית הדרושה כדי לבצע את היסודות יצליחו אי פעם. זה דבר שאתם חייבים לבחור בו. אני לא יכול לבחור בעבורכם, אז אתם צריכים להחליט איזה סוג של קבוצה תהיו".
אשמח שתכתבו לי תגובות, הערות, הארות ושאלות לגבי מה שכתבתי.
אם אתם רוצים לשתף איזה הרגלים אימצתם כדי להצליח בעסק
כיתבו לי [email protected] או הגיבו
את הרעיונות הטובים ביותר אשתף עם חברי הקהילה – עם קרדיט מלא כמובן.
שלכם,
ירדן נוי
מנכ"לית BNI
