בעת שהקמתי את אחת הקבוצות הצפוניות של BNI ישראל, הסברתי לחברים על המחויבויות של חבר קבוצה הכוללות השתתפות פעילה בכל המפגשים, מפגש 1X1 כל שבוע, הבאת אורחים, מתן הפניות, תרומה לקבוצה בתפקיד בהנהגה וגם סדנת MSP. אחת החברות התרעמה ושאלה: "מה זה? אני עובדת ב-BNI?" חברים נוספים הנהנו בראשם והביטו אלי, מחכים בדריכות לתשובתי. "את לא עובדת ב-BNI" השבתי, "את עובדת בעסק שלך ומשווקת אותו על פי השיטה של BNI".
יש חברים שחשים שהמחויבות שלהם כחברי BNI כבדה עליהם והיו שמחים להפחית את המאמץ ל"חצי משרה". הפחתת מאמץ היא דבר אפשרי אצל כל אחד בעסק שלו, מתוך הבנה שיחד עם הפחתת המאמץ תבוא גם, בדרך הטבע, הפחתה בהכנסות. אבל כשמדובר בקבוצה שמשווקת את עסקי החברים יחד, הפחתת מאמץ של חבר אחד תביא להפחתת ההכנסות בכל הקבוצה, וזה כבר סיפור אחר.
קראו מה כותב ד"ר איוון מייזנר, מייסד BNI העולמית כתגובה על בקשה של איש עסקים להתקבל למערכת, אבל לבוא לפגישה רק פעם בחודש.
לאחרונה קיבלתי הודעה בדואר אלקטרוני מאיש עסקים שביקר בקבוצות שונות של BNI במהלך השנים האחרונות. הוא העלה רעיון שהייתי רוצה לשתף איתכם.
"אני מבקש לדעת איך אוכל לשתף קבוצה מקומית של BNI ברשימת הקשרים הנרחבת שלי מבלי שאצטרך להשתתף בכל שבוע במפגש העסקי….. ביכולתי להשתתף בפגישה פעם בחודש…. ובכל זאת לאמץ את דרך הפעולה של BNI ואת העקרונות של המערכת הזאת הבנויה כהלכה."
בקשתו גרמה לי לחשוב.
הייתי רוצה לנצח ב"טור דה פראנס", אבל אני ממש לא מחבב את האימונים הבלתי סופיים הכרוכים בכך. תמיד גם חשבתי שיהיה זה נפלא לזכות המדליה אולימפית… האם התרגול המתמשך ושמירה הקפדנית על סדר היום באמת נחוצים לשם כך?
לעתים קרובות חשבתי אוכל להיות רופא כירורג נהדר, וברגע שאצליח למצוא דרך להיות רופא מבלי הצורך להתעסק עם כל הדם והאיברים הפנימיים המגעילים, אטפל בהרשמה ללימודי רפואה! כמו כן אני חושב שאני מתאים מאוד להיות גנרל בצבא, אני רוצה, ממש רוצה לעשות זאת, אבל הצבא חייב להבין שלעשות טירונות בשטח, באוהל, זה ממש לא בשבילי, וצריך לתת לי פטור ממחנות בשטח (האם כל כך קשה להבין את זה?)
ולבסוף, מה שהכי הכי הייתי רוצה, דבר שבאמת ימלא אותי סיפור ותחושה של הצלחה כבירה, אני רוצה לזכות בפרס נובל. לזכות בפרס יהיה דבר מדהים, לא? זה יהיה ההישג הגדול ביותר בחיי. הבעיה היחידה היא שכדי לזכות יידרש ממני לשנות לגמרי את מהלך חיי. בטוח שיש דרך קצת פחות תובענית כדי שאוכל לזכות בפרס. לשנות את מהלך חיי זו משימה כבדה מדי.
אם רק היינו יכולים להגיע להישגים על ידי שאיפה אליהם, אבל המציאות שונה. האמת הפשוטה היא שאיש מאיתנו לא יכול לעשות פחות ולהגיע להישגים הדורשים יותר.
ארגון BNI הוא ארגון הנטוורקינג הגדול והמצליח ביותר בעולם בגלל האתוס שלו, עקרונות העבודה שלו וגם בזכות המפגשים השבועיים "הבנויים כהלכה". אם נתחיל להסיר מהמערכת חלקים חיוניים ונצפה לתוצאות דומות לאלה שהיו לפני כן, הרי שאנחנו משטים בעצמנו. זה בערך כמו להסיר כנף ממטוס ואחר כך לנסות לטוס כמו קודם.
מעולם לא נאמר שהשיטה של ארגון BNI היא קלה לביצוע. היא לא. אבל השיטה עובדת אם אתה מוכן לקיים אותה בצורה עקבית ויעילה לאורך זמן. זה מתחיל, בעצם, בהשתתפות פעילה בפגישת עסקים כל שבוע.
זה אולי קצת מפתה לנסות ולהתנהל בצורה של "BNI לייט", אבל אין שיטה "דיאטטית" לפיתוח קשרים עסקיים שתיתן לך את כל היתרונות והתועלות של השיטה בפחות עבודה. רק חברי BNI שמקפידים להתנהל באופן פעיל אחר השיטה המוכחת של BNI, רק הם שישיגו תוצאות אופטימליות וכמות הפניות מקסימאלית.
לכן, לאלה מכם שרוצים להיות "אמני נטוורקינג" לא יוכלו להסתפק בגרסת BNI לייט כי היא לעולם לא תיתן תוצאות דומות לאלה המתקבלות כאשר מתנהלים על פי השיטה ברצינות ובהקפדה.
ד"ר איוון מייזנר הוא המייסד והיו"ר של BNI (Business Network International) אשר הוקם ב-1985 . ד"ר מייזנר נחשב כיום בקהילת העסקים כ"אבי הנטוורקינג המודרני", הוא תורם מאמרים רבים בעיתונים נחשבים, מרצה ומתראיין בכל העולם. הוא כתב עשרות ספרים על פיתוח קשרים עסקיים אשר זכו להצלחה רבה. ספרו "שיווק מפה לאוזן" תורגם אף לעברית ע"י הוצאת מטר.
