זה לא סוד שלעצמאים קשה במדינת ישראל. כמעט בכל תחום בו הם פועלים הקושי קיים – אם זה באפליה בתנאים הסוציאלים לעומת השכירים, בהיעדר מערכת תומכת לעתות משבר, בחוסר יכולת לקחת חופש כשצריך או חלילה להיות חולה. זה רק קצה הקרחון. עכשיו קחו את הקושי הזה ותרגמו אותו גם לעולם של העצמאיות…חופשת לידה (שהיא כה הכרחית הופכת לקצרה בצורה קיצונית), מחלות ילדים ועוד… לא קל להיות עצמאי.
מעבר לקושי המובנה של להיות "לבד מול העולם", גם המדינה לא ממש נותנת כתף: אין מי שילחם עבורם ואין להם זמן לצאת להפגין. הם עסוקים בהישרדות ולא זכאים לדמי אבטלה למרות שמשלמים תשלומי ביטוח לאומי. זהו תשלום של מס נוסף בלי יכולת ליהנות מהכסף בעת צרה כמו סגירת העסק או פשיטת רגל.
ואז מגיע חג פסח עם המכה ה-11. ואני לא מתכוונת לניקיונות. ידוע שעצמאים סובלים מירידה בדרישה לשירותים שלהם ככל שמתקרבים החגים. קרוב לאפס פרנסה במהלך החג ולאחריו עוסקים בליקוק הפצעים ובהתאוששות.
אז יצאנו לבדוק וערכנו סקר לקראת החג וגילינו ממצאים מפתיעים שקצת "שברו" את המיתוס:
- 58% מהעסקים אמרו שאין ירידה לקראת פסח
- 33% מהעסקים אמרו שיש עליה של בין 10%-50%
- רק 23% מהעסקים אמרו שלקוחות דחו פגישות או סגירת עסקאות לאחרי החג
לא מדובר רק מי שבאופן מסורתי מרוויחים מחג פסח כשהם עורכים שיפוצים לעם ישראל, מעצבים להם את הבית, מוכרים מתנות, מאפסנים כמויות של אוכל או מזמינים צימרים. מדובר גם ביועצים, נותני שירותים ובעלי עסקים הנקראים "מקצועות הצווארון הלבן"
זה לא קסם, זו עבודה קשה.
הנתונים מייצגים תוצאות של עצמאים הנמצאים במסגרת עסקית מקצועית הפועלת על פי שיטה. BNI היא מערכת תמיכה עסקית המייצרת עסקים אשר איננה תלויה בחגים או במצב הכלכלי בשוק. המערכת בנויה על בנייה של מערכות קשרים עסקיות עם אנשי ונשות עסקים איכותיים, לטווח ארוך. זה לא קורה בן לילה. בדומה לקופת חסכון, לא מתחילים לחסוך כשאין כסף כמו שזה לא רעיון טוב לבקש עזרה, גם לא מחברים, כשהמצב כבר אבוד וגמור.
ראיתי עצמאים שמחים בחגים. ממה הם שמחים? הם ניצחו 4 מכות:
- מכה ראשונה: הבדידות – העצמאים הם המיגזר הכי בודד. זר לא יבין זאת. חברות בקבוצת נטוורקינג עסקית מאפשרת יציאה מהבדידות. פתאום יש עם מי להתייעץ, לחלוק את הקשיים, להרגיש חלק מקבוצה, תחושת שייכות.
- מכה שניה: חוסר בנסיון – כשנמצאים עם אנשים העוברים חוויות דומות מועבר ידע רב והמון נסיון. המלצה שקיבלתי בעבר על יועץ מסויים חסכה לי כסף רב, עצה טובה שקיבלתי חסכה לי עוגמת נפש גדולה. אין לכך תחליף ואין לזה מחיר.
- מכה שלישית: חוסר בקשרים – רובנו מסתובבים באותם החוגים, גרים בשכונות עם רמה סוציואקונומית זהה, חברים באיגודים מקצועיים עם אנשים דומים לנו וכדומה. בקבוצות נטוורקינג מתאפשר לנו לפגוש אנשים שאינם דומים לנו היכולים לפתוח עבורנו דלתות למקומות שלא הכרנו.
- מכה רביעית: הוצאות שיווק – כל עצמאי יודע שבלי שיווק אין עסק. חברות בקבוצת נטוורקינג בה החברים בקבוצה מהווים אנשי שיווק הפותחים עבורי דלתות חוסך את הצורך להעסיק אנשי מכירות או מנהלי שיווק בתשלום. חסכון עצום בהוצאות.
לא משנה מה מצב השוק או אם יש חג – כשבונים רשת של קשרים, משקיעים בה זמן ומתחזקים אותה לאורך השנה הרשת עובדת בשבילי כל השנה וזה עובד.
איך אני יודעת שזה עובד?
- בסקר קודם שפורסם באתר וואלה! עלה כי 30% מהחברים ב- BNI ישראל הוסיפו בין 1-3 עובדים בשנה האחרונה https://finance.walla.co.il/item/3132532
- 93%(!) צופים צמיחה בשנה הקרובה
- סיכום מחזור העסקים של חברי הארגון בישראל לשנת 2017 עמד על 198.9 מיליון(!) ₪ כתוצאה ישירה מפעילותם בארגון
- BNI הוא ארגון הנטוורקינג הגדול והצומח ביותר בעולם כבר למעלה מ-30 שנה. פועל במעל 70 מדינות עם יותר מרבע מיליון חברים פעילים.
יחד עם זאת אנחנו בהחלט יכולים להתגאות בעובדה שיש 500,000 עסקים עצמאיים אשר מתוכם כ-170 אלף מעסיקים בין 1-4 עובדים המהווים מנוף עצום לכלכלה הישראלית אותם חצי מיליון אמנם ניצבים לבדם מול העולם, אבל גם בזה כוחם ועוצמתם – העצמאות גם מעניקה חופש יצירה ואפשרות להצלחה חסרת גבולות. בגלל זה, ולמרות כל הקשיים, מרביתנו נמצאים במעמד זה מבחירה ולא נוותר על זה.
לא טוב היות העצמאי לבדו. יחד נשנה את הדרך שבה אנשים עושים עסקים!
שלכם,
ירדן נוי
