עו"ד אורית גילדר בקר נשאה את דגל ישראל בכנס בינלאומי
בטקס הפתיחה המרגש של הכנס הבינלאומי של ארגון BNI שהתקיים בורשה, פולין בחודש נובמבר, נבחרה עו"ד אורית גילדר בקר לשאת את דגל ישראל. אורית היא פורצת דרך שזכתה גם בפרס מיוחד על פתיחת קבוצה עם 38 חברים, שברה את "תיקרת הזכוכית" לראשונה ב-BNI ישראל ונכנסה להיכל התהילה של פותחי הקבוצות.
אורית היתה נרגשת מאד לייצג את המדינה ולשאת את הדגל יחד עם 73 נציגים נוספים לקול תשואות 2,500 משתתפים.
צילום: פרטי
הכירו סיפור הצלחה אליאב אריאלי, גנן ואגרונום
כבר מגיל צעיר מאוד מה שעניין את אליאב היה תמיד הטבע, הצמחייה, הקרקע הפוריה. הוא נהג לייבש פרחים, ללמוד את שמותיהם, ואף השתתף כתלמיד יחיד בחוג לטבע בבית הספר בו למד במגמה ביולוגית.
כיום אליאב אריאלי הוא גנן, ואגרונום מוסמך, חבר בקבוצת "BNI הרצליה פיתוח" כ- 12 שנים ועצמאי למעלה מ 40 שנה. הוא גם מתכנן, מקים ונותן ייעוץ בכל הקשור לעצים ולצמחיה, בין אם ללקוחות פרטיים, למועצות מקומיות וחברות עסקיות.
הוא נחשב למומחה לענייני עצים במשרד החקלאות (פקיד יערות), ומומלץ על ידם אפילו בתחום של מסוכנות עצים – סקרי מסוכנות עצים למועצות מקומיות ועיריות…
בתחום מומחיותו הוא נותן ייעוץ לגננים, ולעצמאיים בענף הבניה והנדל"ן (שיפוצים, קבלני בניין, אדריכלים, מתווכים, מעצבים). מה הקשר לענף הנדל"ן?
לאחרונה קיבל פניה ממסעדה בתל אביב שעץ הפיקוס ברחוב פלש אליה (לעצי פיקוס כוחות עצומים והם חודרי כבישים ובטון) ובפרויקט משולב עם קבלן הבניין נערך לגזום את הפולש.
אליאב לוקח את המקצוע שלו ברצינות רבה כאשר היתרון שלו הוא שהוא מגיע מתחום החקלאות ויש לו ההבנה האמיתית בצמחיה ועצים.
על הארגון שמע בזכות נועה טולדנו (מנהלת אזור השרון). את המפגש הראשון שלו חווה בקבוצה שנפגשה אז בקיסריה, אך לא מצא בה את מקומו. לאחר ארבעה חודשים, ביקש את עזרתה של נועה למציאת קבוצה אחרת עבורו, ועל אף המרחק, (אליאב מתגורר בעמק חפר) המליצה לו נועה על קבוצת הרצליה פיתוח שם הוא חבר עד היום.
אליאב חבר בארגון לאורך כל השנים בעיקר בשל הקשרים והחברויות שבנה לאורך הדרך. ההפניות ממשיכות להתגלגל גם מחברי הארגון לשעבר, שלאורך השנים שמרו עימו על קשר הדוק.
חברי קבוצתו המכירים אותו כבר שנים רבות, מעבירים לו לא מעט הפניות והוא מקבל הפניות גם מחברי ארגון אחרים ברחבי הארץ.
מחזור העסקים של אליאב כתוצאה מפעילותו ב-BNI נע בין 30% ל-50% תלוי בתקופה.
הפניה שזכורה לו היטב קרתה לפני מספר שנים, כאשר הגיעה אורחת לקבוצה ונוצר ביניהם קשר. בזכות ההיכרות, האורחת הפנתה אותו למנכ"ל חברה ידועה והוא בנה לו גינה בעלות של 150,000 ₪! המנכ"ל היה מאד מרוצה מעבודתו והמשיך לפתוח לו דלתות ללקוחות נוספים!
לכל אורך הדרך, הערך שמדבר אליו בעיקר הוא "הנותן מקבל" שמתחבר לערכים שקיבל מהבית האומרים – בדוק ראשית מה אתה יכול לתת, ורק אחר כך תבחן מה אתה יכול לקבל. קודם כל עזור לאחר, תביע עניין אמיתי, תעביר עבודה, תעביר הפניות. עבור אליאב, זהו מקור ההנאה, וחלק לא פחות חשוב מהעסק שלו.
BNI הפך עבורו לחלק מהמשפחה המורחבת שלו – ובשל כך, גם המחוייבות לארגון.
התובנות אותן רכש לאורך השנים הן למידה, וותק, יציבות, התמדה שיוצרת את האמון, שמגדיל את מעגלי ההפניות.
המפתח של אליאב להצלחה הוא לדבר אישית עם הלקוח, כל לקוח – גם אם הוא "רק" לקוח בפוטנציה, ולהקפיד לראות את צרכיו, ולא את מה שאפשר לקבל ממנו.
עצת הזהב של אליאב:
ראשית – אם אתם רוצים לקדם את העסק שלכם בצורה רצינית הצטרפו ל-BNI. אל תתעסקו רק בפן העסקי – תכירו, תלמדו, קבלו כלים, ובכך תקשרו קשרים עם הרבה אנשים נהדרים – ובעיקר,
צאו החוצה מטכנולוגיית המסכים !
צלם: יוהנס פלטן
הקבוצות הכי גדולות
