סביבנו קיימים אנשים חיוביים ותומכים. לאורך השנים, זיהיתי כי אלה הם האנשים אותם הייתי מאוד רוצה סביבי. אנשים אלה הינם ממוקדי פיתרונות כשעולה הצורך בפיתרון בעיות. בנוסף, הם כמעט תמיד מוכנים לשוחח על האתגרים העומדים בפניהם כשבמוחם קיימת רק אפשרות חיובית לסיומם. אנשי פתרונות אלה הם "מנועים". הם עוזרים לנו להיות הגרסה הטובה ביותר שלנו, הם מניעים אותנו קדימה בדרך חיובית. איכות רשת הנטוורקינג האישית והמקצועית שלכם תלוייה רבות בסוג האנשים הנמצאים בה.

לרוב, לפני שאנו מכניסים אדם לרשת הנטוורקינג שלנו, אנו לוקחים בחשבון את היכולות, והכישרון, אך לעיתים קרובות שוכחים לקחת בחשבון את הגישה שלהם. בהתבססי על מחקר שערכתי עם מעל 3,400 אנשים ברחבי העולם, אחד המאפיינים הבולטים הקיים באנשי נטוורקינג מעולים הוא למעשה, הגישה שלהם. התמקדו באנשי נטוורקינג שמטרתם היא למצוא פיתרונות והם מנועים, לא מקבעים.

אנשי הפיתרונות

שמתי לב, ואני משוכנע כי גם אתם, שיש אנשים המתלוננים כאילו היה זה ספורט אולימפי. ולמען הסר ספק, בדקתי, וזה לא. יתר על כן, הם נוטים להיות שליליים, וכחנים, ומועסקים תמידית בבעיות עצמן ללא התמקדות אמיתית בפיתרונות. למדתי שלא לבזבז זמן רב מידי עם אנשים אלה, מאחר וברוב האתגרים העומדים מולם, הם מתמקדים בעיקר על מה שאינו תקין. אם כל מה שאדם עושה הוא להתמקד בבעיות, הוא הופך למומחה לבעיות, לא לפיתרונות. אנשים אלה הם "מקבעים". הם מחזיקים אותנו מאחור ומכבידים על התקדמותנו.

מיהם האנשים המקיפים אותך, מנועים או מקבעים?

זוהי שאלה חשובה מאין כמוה לכולם, ובמיוחד כאשר אתם מנסים לבנות רשת נטוורקינג חזקה סביבכם. האם אתם מוקפים באנשים שהם מנועים העוזרים לכם להגיע לשלב הבא בחיים או בקריירה שלכם? או האם הם מקבעים, המכבידים עליכם עם שפע של תלונות?

האם הם מחזיקים אתכם אחורה או מניעים אתכם קדימה? לעיתים כאשר אנו פוגשים אדם לראשונה, אין לנו יכולת לקבוע אם הוא מנוע או מקבע. ייקח קצת זמן עד שתוכלו לבחון את הדרך בה הם עושים עסקים, או מקיימים אינטראקציה עם אחרים. עם זאת, קריטי לנבצע את ההבחנה החשובה הזו כמה שיותר מהר.

אם אתם רוצים לבנות מערכת נטוורקינג אישית חזקה, חפשו את המנועים – את אנשי הפיתרונות העוזרים לך בעסק ובחיים הפרטים שלך כאחד. אסרו את הכניסה למקבעים המנסים להשתחל לתוך הרשת שלכם. לרוב, לא באמת איכפת להם ממך, אלה רק ממה שאתה יכול לעשות עבורם.

הדבר המצחיק הוא, שאף אחד לא חושב שהוא מקבע – אף אחד. הם יגידו לכם שהם מנועים רק לא ממש אוהבים את הכיוון בו בחרתם וזו הסיבה שיש לכם רושם כזה עליהם. למען הסר ספק, גישה זו מצביעה על היותם לא רק מקבעים, אלא כאלה עם עוגן המחובר אליהם בניסיון להוריד אתכם מהר יותר למטה.

העצה שלי אליכם היא, לקרוא לפעולה משותפת של כולם, לניתוק המקבעים מחייכם. הצטרפו למנועים השותפים שלכם ותנו גז קדימה. תייצרו את החיים ואת רשת הקשרים שאתם רוצים, ורק אנשי פיתרונות אחרים יכולים לסייע לכם בכך.

________________________________________________________________________________________________

ד"ר איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי  CNN  הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times .

ד"ר מייזנר  הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של ׁׂBNI  – ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם.  ניתן לעיון בספרו החדש:

Who’s in Your Room, The Secret to Creating Your Best Life   ב-Amazon.com