Skip to content

BNI international

כניסה לחשבון

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
כניסה לחשבון
account login

BNI international

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר

כמה זמן לוקח לאנשים לקבל הפניות?

  • מאת: דר' איוון מייזנר
  • תרגום: לורן רוזנמן
  • תאריך: ינואר 11, 2018
  • תגובות: אין תגובות

מניסיוני, קשרי הפניות חזקים דומים מאוד לבניית חברויות אישיות קרובות. לאנשים לוקח זמן להפוך לקרובים מספיק על מנת לקבל הפניות מרשת הקשרים שלהם. אמנם "פייסבוק" הגדירה מחדש את המושג "חבר", אך אני מדבר על חברויות אמיתיות וקרובות עם אנשים. מחקר שפורסם בשנת 2018 ע"י כתב העת- "מערכות יחסים אישיות וחברתיות", מגלה כי צריך בערך 50 שעות של אינטראקציה בכדי להפוך אדם שלא הכרנו לידיד. יש צורך בקרוב ל- 90 שעות כדי להפוך ידיד לחבר וכ-200 שעות כדי להפוך לחבר אמיתי. על פי מחקר זה, "מעמד החברות נבחן כפונקציה של שעות הבילוי יחד, פעילויות משותפות, ושיחות על בסיס יומי".

אם כך, כמה זמן ייקח לבנות מערכת יחסים קרובה במקום בו סומכים עלינו מספיק בכדי לתת לנו הפניות באופן קבוע?

אז, אתם רוצים הפניות ורוצים אותם עכשיו? ובכן, לא תוכלו לקבלם. אלא אם בניתם מערכות יחסים עם השותפים שלכם להפניות קודם לכן. ובכן, לאנשים לוקח איפה שהוא בין 90 ל-200 שעות לקבל הפניות מרשת הקשרים שלהם.

אני יודע כי 90-200 שעות נשמעים הרבה מאוד, אך זה תואם כמעט באופן מושלם עם מה שראיתי ב- BNI. כאשר חברי BNI מגיעים ל-90 שעות השתתפות הם ברוב המקרים מקבלים יותר, ויותר הפניות.

בהתבסס על מחקר עצמאי שפורסם בשנת 2012 עבור BNI, כאשר אותם אנשים עוברים את נקודת ה 200 שעות, הם יוצרים בממוצע פי חמש מכמות ההפניות שעשו בשנתם הראשונה! כן, אתם קוראים נכון: יותר מ 500% גדילה בכמות ההפניות כאשר הם בנו מערכות יחסים חזקות עם השותפים העסקיים שלהם לנטוורקינג.

הצעדים שעליכם לקחת אם הינכם מעוניינים לבנות את העסק שלכם באמצעות הפניות

שאלו את עצמכם את ארבעת השאלות הבאות עד להצלחה ושיגשוג של העסק שלכם והתשובות יהיו מובנות מאליהם.

  1. האם אנחנו מציאותים כמה זמן יקח, במקצוע שלנו להשיג את רמת האמון הנדרשת?
  2. האם באופן קבוע המצגות האישיות שלנו בקבוצה, מלמדות על עיסוקי ועל הערך המוסף שאנחנו מעניקים ללקוחותינו?
  3. האם אנחנו עושים עסקים עם חברים אחרים ברשת הנטוורקינג שלנו כך שנוכל לתת עליהם עדות ולהפנות אליהם לקוחות בתקווה שהם יחזירו לנו באותה המטבע?
  4. האם אנחנו נפגשים באופן קבוע עם חברינו לנטוורקינג כדי ללמוד על העיסוק שלהם כדי שנוכל בביטחון להפנות אליהם את הקשרים שלנו?

אם תעקבו אחר טקטיקות פשוטות אלו, הרי שתהיו על דרך המלך לקבלת הפניות רבות מן הקשרים של אחרים, כפי שמגיע לכם. בבניית עסק המבוסס על הפניות, עליכם לבנות רשת אישית חזקה. אם הרשת שלכם היא רחבה אך אינה עמוקה, לעולם לא תקבלו את ההפניות שיביאו את השינוי בעסק שלכם. הכוונה היא שתצטרכו להתעמק בבניית מערכות יחסים חזקות.

הדרך הטובה ביותר להאיץ את ההצלחה היא להשקיע את הזמן בפיתוח מערכות היחסים עם האנשים שאיתם אתם עושים נטוורקינג. כי הרי נטוורקר הינו הרבה יותר חקלאי מאשר צייד. מדובר ביצירת קשרים וחברויות עם אנשי מקצוע אחרים, וזכרו – בניית חברויות לוקחת זמן.

________________________________________________________________________

דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי  CNN  הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times . ד"ר מייזנר  הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI (www.bniI.com),  ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם.  ניתן לעיון בסיפרו החדש:

 "Avoiding the Netorking Disconnect"  ב-Amazon.com

קודםהקודםשפת גוף בזמן נטוורקינג
הבאפיטפטתי יותר מדי בכיתההבא

כתיבת תגובה לבטל

יכול לעניין אותך בנוסף

ייצוג שיוויוני במרחב ציבורי הוא מאבק משותף...1

ייצוג שיוויוני במרחב הציבורי הוא מאבק משותף

מרץ 9, 2025
המציאות כיום היא שנשים הן שנלחמות למען נשים לוודא שהבנות שלהן יראו בחיי היומיום את...
להמשך קריאה
BNI

שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟

מרץ 5, 2025
שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟
להמשך קריאה
BNI

איך באמת נראה נטוורקינג שעובד? תנו לחברי BNI ישראל לספר לכם בעצמם!

מרץ 5, 2025
בסרטון הזה תגלו איך שיתופי פעולה, חיבורים עסקיים והפניות איכותיות הפכו לחלק בלתי נפרד מההצלחה...
להמשך קריאה
88yhrk4f

ההשראה מתחילה כשמשנים את המילים

פברואר 26, 2025
"אני רוצה לעורר השראה באנשים. אני רוצה לעורר השראה באנשים – שמעוררים השראה באנשים. אני...
להמשך קריאה
Waze של העסקים

טור חגיגי: לציון 120 טורים  waze של העסקים

מאי 25, 2025
בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים...
להמשך קריאה
A-Tool-to-GAIN-Trusted-Relationships-1030x571

הממת"ק שיבסס לכם קשרי אמון

מאי 11, 2025
בנטוורקינג עסקי, אמון הוא אחד הגורמים הקריטיים במתן וקבלת הפניות. זכרו, העיקר הוא לא מה...
להמשך קריאה
BNI

מה זה BNI בשבילך?

אפריל 27, 2025
כששאלנו את החברים שלנו בBNI את השאלה הזו, התשובות שקיבלנו חשפו משהו עמוק. חשבתם שההצלחה...
להמשך קריאה
ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

מרץ 19, 2025
אנשים שואלים אותי לעתים קרובות אם ניתן להבחין בין הפניות חלשות להפניות איכותיות. התשובה שלי...
להמשך קריאה
ייצוג שיוויוני במרחב ציבורי הוא מאבק משותף...1

ייצוג שיוויוני במרחב הציבורי הוא מאבק משותף

מרץ 9, 2025
המציאות כיום היא שנשים הן שנלחמות למען נשים לוודא שהבנות שלהן יראו בחיי היומיום את...
להמשך קריאה
BNI

שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟

מרץ 5, 2025
שבוע הנטוורקינג חגיגה של נטוורקינג, צמיחה ושיתופי פעולה! 🌟
להמשך קריאה
BNI

איך באמת נראה נטוורקינג שעובד? תנו לחברי BNI ישראל לספר לכם בעצמם!

מרץ 5, 2025
בסרטון הזה תגלו איך שיתופי פעולה, חיבורים עסקיים והפניות איכותיות הפכו לחלק בלתי נפרד מההצלחה...
להמשך קריאה
88yhrk4f

ההשראה מתחילה כשמשנים את המילים

פברואר 26, 2025
"אני רוצה לעורר השראה באנשים. אני רוצה לעורר השראה באנשים – שמעוררים השראה באנשים. אני...
להמשך קריאה
Waze של העסקים

טור חגיגי: לציון 120 טורים  waze של העסקים

מאי 25, 2025
בעלי ובעלות עסקים מתחלקים ל-2 סוגים. הראשונים יודעים לאן הם רוצים להגיע אבל לא יודעים...
להמשך קריאה
A-Tool-to-GAIN-Trusted-Relationships-1030x571

הממת"ק שיבסס לכם קשרי אמון

מאי 11, 2025
בנטוורקינג עסקי, אמון הוא אחד הגורמים הקריטיים במתן וקבלת הפניות. זכרו, העיקר הוא לא מה...
להמשך קריאה
BNI

מה זה BNI בשבילך?

אפריל 27, 2025
כששאלנו את החברים שלנו בBNI את השאלה הזו, התשובות שקיבלנו חשפו משהו עמוק. חשבתם שההצלחה...
להמשך קריאה
ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

ההבדל בין הפניה חלשה והפניה איכותית

מרץ 19, 2025
אנשים שואלים אותי לעתים קרובות אם ניתן להבחין בין הפניות חלשות להפניות איכותיות. התשובה שלי...
להמשך קריאה
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
תפריט
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
  • הצהרת נגישות
  • אל היוניברסיטי של BNI

עקבו אחרינו!

  • לוגו וקריאייטיב BNI
  • תקנון - מדיניות לחברים BNI

© 2019 BNI Global LLC. All Rights Reserved. All company names, product names logos included here may be registered trademarks or service marks of their respective owners.