כשהייתי בבית הספר היסודי, באופן כללי קיבלתי תעודות הערכה טובות מהמורים שלי. למרות זאת, דבר אחד עלה שוב ושוב, הערה מכמעט כל מוריי: "אייוון מפטפט כל הזמן בכיתה".
אימי שוחחה עימי רבות על הנושא הזה, אך ללא הועיל. אני משער שהיא חשבה שהציונים שלי היו די טובים, ובאופו כללי אהבה לבחור את הקרבות שלה בנושאים מסויימים. כתוצאה מכך, היא לא לחצה עלי יותר מידי בנושא, וכך… דיברתי, ודיברתי ופיטפטתי בכיתה. בעיה זו הופיעה בהרבה מהתעודות שלי. המורים שלי חשו שזה מהווה מכשול עבורי בבית הספר. אמא שלי, לעומת זאת, לא התעקשה איתי על הנושא.
בעת שמוריי בהחלט הרגישו שהנושא מהווה מכשול ללימודי, אני חושב שיכול להיות שהם טעו. מה שהמורים שלי ראו כבעיה הפך בסופו של דבר לנכס מדהים. אני מדבר. אני מדבר הרבה. אני מדבר לאנשים יחידים, קבוצות קטנות, קבוצות בינוניות, קבוצות גדולות, וקבוצות ענקיות. בכל צורה שתסתכל על כך – אני דברן. העיסוק שלי כיום הוא לדבר עם אנשים. למען האמת, משלמים לי לדבר. משלמים לי סכומי עתק לדבר עם חברות, עמותות וארגונים. אני אוהב לחלוק רעיונות עם אנשים, אני אוהב לאמן אנשים ומעל הכל אני אוהב לתת השראה לאנשים. וכדי לעשות זאת, אני מדבר.
עם השנים, למדתי כי לעיתים קרובות, "מה שעומד בדרך, הופך לדרך.” הפיטפוט שלי בכיתה נחשב על ידי המורים שלי כמכשול. בכנות, בשלב מסויים, הם כמעט הצליחו לשכנע אותי שזו אכן בעיה. את אמא שלי? – ובכן, לא במיוחד. היא לא ראתה את הפטפוט שלי כבעיה כל כך רצינית, ועובדה זו נתנה לי את החופש להיות עצמי. נכון, הייתי צריך להרגיע את זה מעט – אך זה לא הוצא ממני בכוח. אני אסיר תודה על כך מפני שלמרות שאנשים מסויימים חשבו שהדיבור שלי חוסם לי את הדרך, האמת היא – שבסופו של דבר זה הפך להיות "הדרך שלי" עבור חיי.
בשנת 1985, נתקלתי באבן נגף גדולה בדרכי. איבדתי לקוח ובקושי יכולתי לשלם את המשכנתא על ביתי החדש. היה זה מכשול רציני עבורי בדרכי. הייתי זקוק ליותר עבודה בדחיפות, ולכן פתחתי קבוצה קטנה להפניות כדי לעזור לחבריי ולעצמי לייצר עסקים בדרך מובנית. הפיתרון לבעיה שהייתה בדרכי בסיכומו של דבר הביא ליוזמה עולמית עם אלפי קבוצות בעשרות מדינות מסביב לעולם, ושמה BNI.
אנשים מצליחים מבינים כי פעמים רבות, "מה שעומד בדרך, הופך להיות הדרך". המפתח הוא לתעל את המאמצים, להתמקד במכשול ולהפוך אותו לגשר.
חלקנו עושים זאת באופן בלתי מודע. עם זאת, דמיינו כמה ברת השפעה יכולה הפרדיגמה הזו להיות, אם היינו יותר מודעים לכך שזה עובד בחיינו. אני ממליץ לכם לקחת דקה ולחשוב על דבר מה שנאמר לך כי "זה מכשול בחייך" וזה כיום חלק מחייך? האם זה "הפך לדרך" עבורך ואם כן, כיצד? עבורי, אחד הדברים הראשונים בחיי שהיה לי כמכשול הייתה העובדה שאני מדבר יותר מידי בכיתה. במבט לאחור, אני חייב לומר שזה הסתדר די טוב.
דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times . ד"ר מייזנר הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI (www.bniI.com), ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם. ניתן לעיון בסיפרו החדש: "Avoiding the Networking Disconnect" ב-Amazon.com
