איך להעלות את העסק שלכם על "המסלול המהיר", בשעה בשבוע
דמיינו סיטואציה בה החלטתם להקדיש שעה בשבוע לקידום הפעילות שלכם ב-BNI. לא תאמינו מה ניתן להספיק בשעה אם פועלים בצורה ממוקדת. יש 3 נושאים עיקריים שיוכלו במיידי לאפשר לכם לקדם את עסקי החברים, בו זמנית, להעלות את רף האמינות שלכם בעיניהם ואף לתת לעסק שלכם "זריקת מרץ".
הכירו את שעת "המסלול המהיר" – השעה הכי פרודוקטיבית שלכם בשבוע.
כמו בכל דבר נחלק לשלושה סוגים של פעילויות שתוכלו לבחור בשעה ב"מסלול המהיר":
- מיקוד ביצירת הפניות
- מיקוד בהזמנת אורחים
- מיקוד במפגשי 1ל1
מיקוד ביצירת הפניות
- שמעתם הרצאה של אחד מחברי הקבוצה ואף קיבלתם רשימה עם הפנית החלומות של המרצה? עברו על הבקשות ונסו ליצור לו הפניה.
- עברו על בקשות ההפניות של כל אחד מהחברים מהמפגש האחרון. כדי לעשות זאת עליכם לרשום בזמן המפגש את בקשות החברים. נהלו מחברת בקשות מסודרת עם תאריכים לכל מפגש.
- אם קיבלתם הפניה מאחד החברים ודאו כי יצרתם קשר עם מבקש השירות, נהלו דוח אקסל עם העמודות הבאות: מוסר ההפניה, שם הלקוח, מה נסגר?, האם דיווחתי למוסר ההפניה והודיתי לו? האם יש המשכיות להפניה שקיבלתי?
- עיברו על רשימת הלקוחות שלכם והמכרים שלכם וחישבו איך ניתן לחבר אותם עם חברים מהקבוצה. זכרו כי כל שבוע יש חברים חדשים המצטרפים.
- עיברו על הפגישות המתוכננות שלכם כדי לבחון האם בפגישות אלו תוכלו להציג תחום עיסוק של חבר או יותר מהקבוצה שלכם ולייצר עבורו הפניה, תתפלאו באיזו קלות ניתן לייצר הפניה למישהו אחר במהלך שיחה או פגישה…
מיקוד בהזמנת אורחים
- אורחים שלכם שכבר ביקרו בקבוצה ישמחו אם תתעניינו במה שיש להם להגיד על החוויה. הרימו אליהם טלפון ושאלו אותם: "איך היה?אשמח לענות על שאלות"
- עיברו שוב על רשימת המקצועות הנדרשים ביותר, מקצועות שרוב החברים יוכלו להרוויח מהם ועדיין חסרים בקבוצה, בדקו האם יש לכם היכרות עם בעלי מקצוע אלו או אתם יכולים לבקש המלצות מחברים, הרימו טלפון לחבר, שהוא מעצב דעה בקהילה, נטוורקר אמיתי ושאלו: "האם אתה יכול להמליץ לי על בעל מקצוע איכותי בתחום…."
- התקשרו להזמין. בעזרת מספר מועט של שיחות טלפון בשבוע קבוצתכם תגדל ותפרח.
- לאורחים שהזמנתם בצעו שיחת טלפון כתזכורת לוודא את הגעתם. זה בדיוק הזמן לשאול "כמה כסאות לשמור עבורך?" כך שהאורח יוכל להזמין גם הוא אורחים משלו.
מיקוד במפגשי 1ל1
- בדקו כי טיפלתם בבקשות ההפניה שסוכמו בפגישות קודמות. ערכו מעקב מסודר אחרי כל פגישת 1ל1 , מומלץ להשתמש באקסל.
- ודאו ביומן כי כמו בכל שבוע יש לכם במינימום 2 פגישות 1ל1 שנקבעו
- שילחו את טופס הממת"ק שלכם לפני הפגישה הבאה
השקעת שעה "במסלול המהיר" מאפשרת לתת דחיפה רצינית לעסק שלנו, למוניטין שלנו, להצלחת החברים שלנו ולהצלחת הקבוצה. החליטו במה להתמקד באותה שעה והעיקר שתעשו. ככל שנקדיש זמן ונבצע מעקב (פולואפ) על הפעילויות שלנו כך תגדל ההצלחנו וזה כמובן עובד בכל תחום בחיינו.
הקפידו לשריין שעה ביומן, מדי שבוע. השקיעו בעצמכם.
זיכרו כי כל חבר בקבוצה, ותיק כחדש, יכול לפתוח בפנינו עולם ומלואו, וכדאי מאד להיפגש עם כולם.
כפי שאמר א.א.מילן (שכתב את ספרי פו הדב):
"גם עשבים הם פרחים ברגע שאתה לומד להכיר אותם"
שלכם,
ירדן נוי
