אחת מהמטרות העיקריות באירוע נטוורקינג היא לפגוש כמה שיותר אנשים חדשים. אחד האתגרים הוא גם לדעת לסיים שיחה ולא רק להתחיל אותה. כל שיחה צריכה להסתיים גם כדי להספיק להכיר אחרים. לעיתים צריך גם לסיים שיחה מוקדם מהצפוי. עם לוח זמנים קצר והרצאות שרוצים לשמוע איך אפשר להצליח גם לעקוב אחר הפגישות שערכנו? איך אפשר לנסות ולהכיר אנשים שיהיה סיכוי לפתח איתם מערכת יחסים עתידית? איך אפשר לנסות ולהעריך לאן השיחה הולכת ואיך לזכור מה הלאה, איך לעזוב אותה מבלי להעכיר את האוירה או מצב יותר בעייתי, איך לסיים שיחה שלא הולכת לכיוון הנכון…..

קבלו את שיטת ABC להצלחה באירוע נטוורקינג

A – לקבוע פגישת פולואפ
אם אתם מתרשמים שהשיחה יכולה להוביל למערכת יחסים שתהיה טובה לשני הצדדים למה לא לסיים את השיחה בתיכנון הפגישה הבאה? כרטיסי ביקור או כרטיס אינטרנטי הם התחלה טובה אבל ההמשך הוא החשוב, במקום להסתכן בהבטחת יצירת קשר שלא תתרחש, פשוט הוציאו את היומן ורשמו לעצמכם הערה ליצור קשר בתאריך מסוים עם אותו אדם. אם לא תציינו תאריך, זה לא יקרה. אם במעמד פתיחת היומן האדם השני גם מרגיש שיש כאן המשך לטובת שני הצדדים לא יהיה לו בעיה גם לפתוח יומן ולתאם פגישה.

את כרטיס הביקור של האדם הזה תסמנו באות A. עדיפות ראשונה.

B – החלפת כרטיסי ביקור
אם אתם עדיין מתלבטים בהחלטה האם האדם איתו אתם משוחחים יוכל לקדם אתכם בעתיד או ניתן יהיה לבנות מערכת יחסים איתו לטווח ארוך, החליפו כרטיסי ביקור ביניכם וזיכרו לשלוח מייל תזכורת "פולואפ" לאחר מכן האומר "נפגשנו בכנס X דיברנו על ____ אשמח להיפגש". רק אחרי שתשלחו את המייל תוכלו לראות האם קיבלתם תשובה ולבדוק האם יכול להיות המשך ביניכם. רק אחרי פגישה תוכלו להבין האם אתם יכולים לעזור להם להגדיל את העסק שלהם או הם יכולים לעזור לכם.

את כרטיס הביקור הזה תסמנו באות B . עדיפות שניה.

C – סיום שיחה ללא תכלית
אם אתם מרגישים שאתם ממש מתאמצים להמשיך עם השיחה, היא לא בדיוק קולחת, היא הולכת "לשום מקום" ואין לכם עניין בדובר, אין לכם ברירה אלא לסיימה. הנה דוגמא לסיום שיחה: חכו לרגע שבו הצד השני לוקח נשימה בין מילה למילה, הסתכלו לו או לה בעיניים, חייכו ואימרו: "שמחתי להכיר, בודאי נפגש עוד במשך היום" או " שמחתי לדבר, אבל בדיוק עבר כאן מישהו שחיפשתי מהבוקר לעניין דחוף. אני מתנצל אבל לצערי אני צריך לסיים, אולי עוד ניפגש בהמשך"…. זה יכול להישמע מביך או אפילו מוזר ולא טבעי אך "ההתאיידות" היא האופציה הכי פחות כואבת.

את כרטיס הביקור שקיבלתם סמנו באות C  האומר "שלום ולא להתראות"!

לאחר שתחזרו מהאירוע, טפלו בכרטיסי הביקור לפי החשיבות בתוך 48 שעות.

בהצלחה באירוע הקרוב!

שלכם,

ירדן נוי