בעולם העסקי של היום, האתגר הוא לא רק להיות טובים במה שאנחנו עושים, אלא להישאר רלוונטיים. השוק משתנה, לקוחות משנים הרגלים, תחומים מתפתחים במהירות, ומה שעבד אתמול לא בהכרח יספיק גם מחר. לכן בעלי עסקים שרוצים לצמוח לא יכולים רק לחכות להזדמנויות, הם צריכים ליזום אותן.
אחת הדרכים הפשוטות והמעשיות לעשות זאת היא להיות חלק ממעגל עסקי פעיל. לא רק להגיע למפגש נטוורקינג מדי פעם, אלא להשתייך לקהילה שמחזיקה אותנו בעניינים: לחשוב יחד, ללמוד מאחרים, לשמוע מה עובד בשטח, לזהות מגמות ולקבל רעיונות שמחזירים לעסק אנרגיה ותנועה ומגבירים את המוטיבציה.
אפשר ללמוד לבד, וזה חשוב. אבל יש ערך אחר לגמרי בלמידה מאנשים שחיים את השטח כמונו. בעלי עסקים אחרים יכולים להראות לנו זוויות שלא חשבנו עליהן, לחסוך לנו טעויות, לשתף בכלים שעבדו להם ולעיתים גם לפתוח דלת להזדמנות שלא הייתה מגיעה בדרך אחרת.
יוזמה מייצרת תנועה
וכאן נכנסת היוזמה. אם יש פורום עסקי בתחום המקצועי שלכם – הצטרפו אליו. פורום כזה מאפשר להכיר קולגות, להרחיב קשרים, לשפר חשיפה ולבסס מעמד מקצועי. אין פורום כזה? זו בדיוק ההזדמנות שלכם לפתוח אחד.
זה אולי נשמע גדול, אבל האמת היא שזה פשוט: בוחרים תחום שמעסיק אתכם ואת הלקוחות שלכם, מאתרים בעלי עסקים במעגל הכוח שלכם או במקצועות משלימים, מזמינים אותם לשיחה או למפגש, ומתחילים לבנות סביבכם מעגל מקצועי. כשאתם מובילים פורום, אתם לא רק משתתפים בשיחה – אתם יוצרים אותה. אתם הופכים להיות כתובת מוכרת ובולטת שאנשים מכירים דרך הערך, הידע והיכולת שלכם לחבר בין אנשים.
ב-BNI אנחנו רואים שוב ושוב איך יוזמה כזו מייצרת תנועה:
בתחום האירועים מתחברים מפיקים, צלמים, מעצבים, אנשי מוזיקה ואנשי קולינריה.
בתחום לקוחות פרטיים אמידים התחברו נותני שירותים לקהל הספציפי.
בתחום הגיל השלישי נפגשים יועצים, מטפלים, עורכי דין, אנשי פיננסים ונותני שירות.
בתחום הנדל״ן מעגל של מתווכים, יזמים, יועצי משכנתאות, מעצבי פנים, אנשי שיפוצים ועוד.
אפשר גם לפתוח פורומים נוספים כגון: בריאות ורווחה, דיגיטל ואוטומציה, משפחה וקהילה, אנרגיה, נשים מנהלות, יופי ואסתטיקה, עסקים שפונים לארגונים גדולים ועוד. כל תחום עיסוק יכול להשתייך למספר פורומים ובכל אחד מהמקרים נוצר מרחב של למידה, סיעור מוחות, הפניות הדדיות ונוכחות מקצועית ברורה ובעיקר, שומרת אתכם רלוונטיים ואקטיביים.
מעגל כוח עסקי מניב לטווח ארוך
המשמעות של פורום היא לא עוד מפגש שנכנס ליומן. המשמעות של הקמה וניהול פורום היא בניית נכס עסקי מניב לטווח ארוך. מעגל פעיל של כוח שמגדיל חשיפה, מחזק את האמינות שלכם, מייצר שיתופי פעולה ומאפשר לכם להישאר מעודכנים למה שקורה באמת בתחום שלכם. הוא גם נותן סיבה לפנות לאנשים חדשים – לא כדי למכור, אלא כדי להזמין אותם לשיחה מקצועית, לשמוע דעות חדשות, להכיר, להקשיב ולתת ערך.
אז אם אתם שואלים את עצמכם איך להישאר רלוונטיים בעסק, התשובה יכולה להתחיל בצעד אחד קטן: לבדוק מי כבר פועל סביבכם, עם מי כדאי להתחבר ולזהות איזה פורום חסר היום בתחום שלכם. אל תחכו שמישהו אחר יפתח את הדלת. קחו יוזמה, הובילו מעגל עסקי, ותגלו שהדרך לקדם את עצמכם ואת העסק עוברת דרך קידום של עוד אנשים סביבכם.
אני מאמינה שכל אחד ואחת מאיתנו יכולים להניע שינוי קטן סביבם – שינוי שמתחיל בשיחה אחת, בהזמנה אחת, בחיבור אחד נכון. לא תמיד צריך רעיון גדול כדי להתקדם; לפעמים צריך רק להרים את הראש, לראות מי נמצא סביבנו, ולהעז להיות הראשונים שאומרים: "בואו ניפגש, בואו נחשוב יחד, בואו ניצור משהו חדש". כשאתם לוקחים יוזמה ומחברים בין אנשים, אתם לא רק מקדמים את העסק שלכם – אתם יוצאים מפאסיביות ומיצרים תנועה, תזוזה ופתיחת הזדמנויות לקהילה שלמה. וזה בעיניי הכוח האמיתי של קהילה עסקית.
אז כבר השבוע תבדקו איזה פורומים כבר קיימים סביבכם ובחרו תחום אחד, או מצאו אדם אחד או קבוצה אחת שיכולים להרוויח מחיבור ביניכם – ושלחו הזמנה ראשונה. יוזמה עסקית מתחילה בצעד קטן, אבל יכולה לפתוח מעגל שלם של הזדמנויות.
אשמח שתכתבו לי תגובות, הערות, הארות ושאלות לגבי הטור.
אם אתם רוצים לשתף ביוזמות שלכם
כיתבו לי [email protected] או הגיבו בבלוג
טורים נוספים ניתן למצוא בבלוג שלי https://media.bni.co.il/blog/
שלכם,
ירדן נוי
מנכ"לית BNI
