בעלי ובעלות עסקים רבים חולמים על אותו דבר: פחות שעות עבודה, פחות מרדף אחרי לקוחות, פחות לחץ סביב המכירה הבאה – ויותר הכנסות. אלא שבפועל, רוב העצמאים פועלים בדיוק הפוך. הם משקיעים עוד ועוד שעות בשיווק, רצים מפגישה לפגישה, מחפשים לידים, מתקשרים ללקוחות פוטנציאליים ומנסים כל הזמן לייצר את ההזדמנות הבאה.
אבל מה אם הדרך לעבוד פחות ולהרוויח יותר אינה לעבוד פחות, אלא לבנות מערכת שגורמת לאחרים לעזור לך לייצר עסקים?
זו בדיוק התפיסה שעליה מבוססת השיטה של BNI.
מעסק של אדם אחד לעסק עם עשרות אנשי שיווק, ללא תשלום
תחשבו על זה לרגע.
במקום לצאת בכל חודש לעשרות שיחות מכירה, לחפש לקוחות חדשים ולרדוף אחרי הזדמנויות, אתם מגיעים לפגישה אחת בשבוע עם קבוצה של בעלי ובעלות עסקים שמכירים אתכם, סומכים עליכם ורוצים בהצלחתכם.
עם הזמן, כל אחד מהם הופך לעיניים ולאוזניים שלכם בשטח. פתאום יש לכם 20, 30 ואפילו 40 אנשים שפוגשים לקוחות, ספקים, קולגות וחברים ויכולים לזהות עבורכם הזדמנויות עסקיות.
לא כי הם עובדים אצלכם, הם לא.
לא כי אתם משלמים להם, אתם לא.
אלא כי בניתם איתם מערכת יחסים מקצועית המבוססת על אמון, היכרות והדדיות. במילים אחרות, במקום להיות אנשי השיווק היחידים של העסק שלכם, אתם בונים רשת של אנשי שיווק שמחפשים עבורכם הזדמנויות בכל שבוע. כל מה שהם רוצים מכם הוא אותו הדבר – שתמצאו עבורם הזדמניויות עסקיות.
רצף פעולות שמייצרות מנגנון שיווקי
הרבה בעלי עסקים רגילים לחשוב במונחים של "כמה שעות זה דורש ממני?"
אבל השאלה הנכונה היא: "איזו עבודה אני אעשה היום כדי לחסוך לעצמי עבודה מחר?"
- כשאתם נפגשים אחד על אחד עם חברי הקבוצה, אתם מלמדים אותם מי הלקוח הנכון עבורכם ואיך לזהות אותו.
- כשאתם מדווחים על עסקאות שנסגרו, אתם מחזקים את המוטיבציה של מי שהפנה אליכם.
- כשאתם אומרים תודה בפומבי למי שנתן לכם הפניה טובה, אתם מעודדים אנשים להמשיך לחפש עבורכם הזדמנויות.
- כשאתם משתתפים בהדרכות ובתוכניות המנטורינג, אתם לומדים להשתמש בשיטה בצורה חכמה ויעילה יותר.
כל פעולה כזו נראית קטנה בפני עצמה, אבל ביחד הן בונות מנגנון שיווקי שממשיך לעבוד גם כשאתם בחופש.
יש עסקים שמחזיקים מחלקת שיווק, מחלקת מכירות וצוות פיתוח עסקי. לעסקים קטנים ובינוניים בדרך כלל אין את המשאבים האלה. אבל באמצעות השיטה, הם יכולים ליהנות מכוח דומה דרך רשת של אנשי מקצוע שמכירים אותם, מחפשים עבורם הזדמנויות ופותחים עבורם דלתות והכל, ללא תשלום.
לעבוד פחות ולהרוויח יותר מתחיל בלעבוד חכם
הפרדוקס הוא שכדי לעבוד פחות בעתיד, צריך להשקיע יותר עכשיו. BNI הוא לא קסם, הוא עובד כמו בחקלאות, את הפירות מקבלים אם זורעים, ומטפלים נכון ולאורך זמן. זו שיטה ליצירת עסקים בה משקיעים בבניית קשרים, בבניית יחסי אמון, ניפגשים עם כמה שיותר חברי קבוצה כדי להסביר שוב ושוב איזה סוג לקוח אתם מחפשים ו…עוקבים אחרי התוצאות.
ברגע שהתהליך מתחיל לעבוד תרגישו את השינוי. פתאום פחות זמן מושקע בחיפוש אחר לקוחות ויותר לקוחות מגיעים דרך המלצות חמות. פחות שיחות קרות ויותר פגישות עם אנשים שכבר שמעו עליכם דברים טובים.
ובסוף המשמעות של לעבוד פחות היא לא לוותר על פעולות שיווק ומכירה או לעשות אותן פחות, אלא לעבוד חכם ולהשקיע בבניית מערכת שיווקית שבה אנשים אחרים עוזרים לכם לעשות אותן.
וכשזה קורה, אתם מבינים שאתם לא לבד. העסק גדל לא רק בזכות הזמן שאתם משקיעים בו, הוא גדל בזכות כמות האנשים שעוזרים לכם להצליח!
אשמח שתכתבו לי תגובות, הערות, הארות ושאלות לגבי הטור.
אם אתם רוצים לשתף איך חברי הקבוצה הפכו למחלקת השיווק שלכם.
כיתבו לי [email protected] או הגיבו בבלוג
טורים נוספים ניתן למצוא בבלוג שלי https://media.bni.co.il/blog/
שלכם,
ירדן נוי
מנכ"לית BNI
