בשלב מוקדם בקריירה שלי למדתי שבדיוק כמו המים, גם אנשים נוטים לחפש את המסלול שיש בו הכי פחות התנגדות. זאת אומרת שכאשר הם צריכים להסתדר ללא עזרה, אנשים יעשו את הדבר הקל ביותר במקום הדבר הטוב ביותר (שהוא בדרך-כלל קשה יותר).
לאורך הקריירה שלי ב-BNI ראיתי קבוצות שלא רצו לעבוד לפי השיטה ודרשו מידה מינימלית, אם בכלל, של לקיחת אחריות מצד החברים בקבוצה. ראיתי כמה קבוצות שצועדות במסלול הקל הזה. אצלן החברים לא נדרשים לתת דין וחשבון בנוגע לנוכחות, מתן הפניות איכותיות, היצמדות לשיטה או תמיכה כללית בקבוצה. למעשה, קשה לשמור על רמה נאותה בהרבה מהדברים הללו. הטרגדיה האמיתית היא שקבוצות אלה עלולות לצעוד במסלול זה לאורך זמן רב, מבלי להפגין רצון לנקוט בצעדים הקשים הנדרשים כדי לבנות קבוצת BNI מוצלחת. התוצאות הן בלתי נמנעות – הקבוצה נאבקת להישאר בחיים.
מצד שני, אני רואה קבוצות אחדות שעובדות קשה כדי לשמור על רמת הנוכחות, ליצור הפניות איכותיות, להיצמד לשיטה, לצלול עמוק בתוך תרבות של למידה ולטפח גישה חיובית. זהו דבר שקשה מאוד לעשות בצורה עקבית לאורך זמן. אך קבוצות אלה הן כמעט תמיד הרבה יותר מוצלחות.
לעיתים קרובות בחיים, ההליכה בדרך הקשה יוצרת חיים קלים הרבה יותר לטווח הארוך וצעידה במסלול הקל הופכת את החיים לקשים הרבה יותר. כולנו ראינו זאת במהלך חיינו. עבורי, זה התחיל בבית הספר. ראיתי ילדים שעשו קיצורי דרך או כאלו שלא למדו כלל. הם לקחו את הדברים ממש בקלות.
בחיים הפרטיים שלכם, האם אתם מיישמים את השיטה של הליכה בדרך הקלה/קשה או של הליכה בדרך הקשה/קלה?
זוהי שאלה עוצמתית שכל קבוצה ב-BNI צריכה לשאול את עצמה. היא יכולה להוות נושא מצוין לדיון עם חברי הקבוצות שלכם. האם הקבוצה שלכם צועדת בדרך הקשה להצלחה? במידה ולא, מה אתם יכולים לעשות כבר עכשיו, עוד היום, כדי לדחוף את הקבוצה קדימה במסלול הקשה, על מנת לעשות לכם חיים קלים יותר בהמשך?
זכרו, לעיתים קרובות ההליכה במסלול הקשה עושה חיים קלים יותר והצעדה בדרך הקלה מביאה לחיים קשים יותר.
דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN, הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה-New York Times. הוא המייסד ומנהל חזון ראשי של BNI (www.BNI.com), ארגון הנטוורקינג העסקי הגדול בעולם. ניתן לצפות בספריו, כולל
Networking like a Pro ב-www.IvanMisner.com. דר' מייזנר הוא גם שותף בכיר
ב–Referral Institute (www.referralinstitute.com), חברה בינלאומית להכשרה בתחום ההפניות
