Skip to content

BNI international

כניסה לחשבון

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
כניסה לחשבון
account login

BNI international

  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • מציאת קבוצה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • קבוצות בהקמה
  • צור קשר

תודעת שפע: אל תנהלו חשבונות

שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב facebook
שיתוף ב telegram
שיתוף ב email
שיתוף ב print
  • מאת: ד"ר איוון מייזנר
  • תאריך: מאי 12, 2022
  • תגובות: אין תגובות

בנטוורקינג והפניות, העיקר הוא לא "מי נתן למי". אין חוק שאומר שעל כל הפניה שנתתם מגיעה לכם הפניה בתמורה. על אותו משקל, כשאתם מחלקים יותר הפניות, זה לא אומר שבעלי עסקים אחרים אוטומטית יפעלו כמוכם. השיווק באמצעות הפניות פשוט לא עובד ככה.

אם שמעתם על הזדמנות עסקית שתתאים לשותף שלכם להפניות (שאינו מתחרה שלכם) חִשבו עליה כ"עודף עסקאות". כשאתם מעבירים את העודף הזה הלאה בצורת הפניה, אתם בסופו של דבר מושכים יותר לקוחות פוטנציאליים שירצו לעבוד איתכם.

יש אינספור דגים בים. הדייג הממוצע לא מחשיב את עצמו למתחרה של הדייג שיושב בסירה מאה מטר ממנו. ברור לו שיש מספיק דגים לכולם. כששני הדייגים יחלפו אחד על פני השני בדרכם חזרה ליבשה, הם כנראה ינופפו אחד לשני וישאלו איך היה, וכמה דגים הדייג השני הצליח לדוג.

היו נדיבים והטיבו עם אחרים

העיקרון של "לזרוע ולקצור" גורס שהמעשים הטובים שלנו למען אחרים נוטים לחזור אלינו – לרוב מאנשים אחרים. אפילו אם נדמה שאתם לא מרוויחים ישירות מההפניות שהענקתם לאחרים, שימו לב לכל העסקאות שמגיעות אליכם "סתם במקרה":

  • האדם שמבקר באתר שלכם ויוצר קשר כי חבר שיתף פוסט שלכם במדיה החברתית
  • הליד הוותיק שלא שמעתם ממנו חודשים רבים, ולפתע רוצה להיפגש לארוחת צהריים
  • הלקוח הרדום שיוצר קשר בכדי לחדש אתכם חוזה

כל אלו נדמים כצירופי מקרים, אבל חלקם עשויים להיות עסקאות חדשות שמשכתם בכך שהפניתם עסקאות לאחרים. באפשרותכם למשוך אליכם עסקאות דרך תהליך בניית-היחסים שאליו אתם מתחייבים, ואף להפוך לאלופים בחיבורים (מאסטר קונקטור) כדי להבטיח שדברים כאלו ימשיכו לקרות באופן שוטף.

אני ממליץ לא לנהל חשבונות. עדיף לחשוב על מתן הפניות בהקשר של תודעת שפע, דהיינו הידיעה שיש מספיק עסקים לכולם. "שַׁלַּח לַחְמְךָ עַל–פְּנֵי הַמָּיִם, כִּי בְּרֹב הַיָּמִים תִּמְצָאֶנּוּ" (קהלת), היו נדיבים מבלי לצפות לתמורה מיידית בעתיד וזה יחזור אליכם.

 

מתי הרגשתם שהנתינה שלכם הגדילה את הקבלה?

 

קודםהקודםעמותות הן מקור מפתיע להפניות
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב telegram
שיתוף ב email
שיתוף ב print
הוספת תגובה

כתיבת תגובה לבטל

יכול לעניין אותך בנוסף

3rd-Jan-Blog-1-750x422

עמותות הן מקור מפתיע להפניות

אפריל 26, 2022
מנכ"ל או מנכ"לית של עמותה יכולים להוות מקור מפתיע בעושרו להפניות עסקיות. מעורבות עם עמותות...
להמשך קריאה
BNI

קבוצות בהקמה

אפריל 24, 2022
להמשך קריאה
ירדן נוי - צודקים 2

מהו הצעד הראשון לחשוב "כמו גדולים"?

מרץ 31, 2022
מכירים את התופעה שבה אתם מגיעים עם חשש שטיפול יכאב והוא כואב אפילו יותר? מכירים...
להמשך קריאה
telling your company story

איך לספר את הסיפור של החברה שלכם

מרץ 22, 2022
אם חשוב לכם שמאמצי הנטוורקינג שלכם יניבו הפניות, כדאי שאנשים ידעו על העסק שלכם. יש...
להמשך קריאה
ירדן נוי - בקבוצות גדולות לרוחב

"אשליית האינטימיות" בקבוצות קטנות

פברואר 28, 2022
השאלה שלי היא כזו: אם הייתם יודעים שבאותה השקעה של זמן וכסף הייתם מקבלים תוצאות...
להמשך קריאה
test

איך גיליתי את הכוח של עדויות אישיות

פברואר 17, 2022
את הכוח של עדויות אישיות (testimonials) גיליתי בשנת 1985, זמן קצר לאחר שייסדתי את BNI®,...
להמשך קריאה
ירדן נוי - רגע האמת 2

מערכות קשרים  – עד כמה זה אמיתי?

ינואר 27, 2022
כבני אדם וכיצורים חברתיים חשוב לכם להיות בסביבת אנשים חיובים, מפרגנים שיתמכו ויחזקו אתכם. כבעלי...
להמשך קריאה
welcome

איך גורמים לאנשים להרגיש רצויים

ינואר 13, 2022
הם עשויים להכיר אנשים אחרים שיכולים להיות לקוחות פוטנציאליים עבור חברים בקבוצה. הם יספרו לבעלי...
להמשך קריאה
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
תפריט
  • בית
  • למה BNI
  • למה לצפות
  • מציאת קבוצה
  • לוח אירועים
  • קבוצות בהקמה
  • משאבים לחברים
  • תרומה לקהילה
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה
תפריט
  • חיפוש חברים
  • מדיה
  • צור קשר
  • חיפוש מתקדם למציאת קבוצה
  • מי אנחנו
  • המלצות
  • חידוש חברות
  • מעבר חבר מקבוצה לקבוצה

עקבו אחרינו!

  • לוגו וקריאייטיב BNI
  • תקנון - מדיניות לחברים BNI

© 2019 BNI Global LLC. All Rights Reserved. All company names, product names logos included here may be registered trademarks or service marks of their respective owners.