חברה שלי ב-BNI סיפרה לי לאחרונה סיפור על ימיה הראשונים בארגון. שמה מייגן והיא בדיוק הצטרפה לקבוצה זמן קצר לאחר יציאתה מתחום ניהול הבניה. למרות שהיא עובדת כיום כמאמנת עסקית, היא עדיין מתלבשת בהתאם לעבודה באתר בנייה. כל המלתחה שלה, כפי שהיא מספרת, כללה חולצות פשוטות ומכנסי חאקי שנחשבו כלבוש הולם באתר בנייה. יום אחד, שתי חברות מהקבוצה החליטו לעשות לה "התערבות" קטנה. הן ישבו איתה ואמרו לה, "אנו רוצות לעזור לך – מאחר וכרגע, כמאמנת עסקית – אינך ברת הפנייה! אינך מציגה תדמית מקצועית." הם המשיכו ואמרו שהן מאמינות כי היא מאוד טובה במה שהיא עושה מפני שהן ראו אותה בפעולה. הבעייה הייתה שהיא עשתה רושם שולי כשהופיעה במשרדו של לקוח פוטנציאלי.
עכשיו, בין אנו מסכימים עם התערבות זו או לא – דבר אחד הוא בהחלט נכון. המפנות הפוטנציאליות של מייגן הבינו שאם הם מפנים אותה, אך היא אינה נראית כמישהי שמסוגלת לעמוד במשימה, היא לא תקבל את העבודה וההמלצה שלהם עליה עלולה לשקף אותן בצורה גרועה.
מייגן אמרה לי שהיא מרגישה כי האמינות שלה כמאמנת באה מן הידע שלה והנושאים שהיא מדברת עליהם, ולא מדברים אחרים כמו הצורה שהיא מתלבשת. אף על פי שהיא הייתה המומה מן ההצהרה שלהן, היא עצרה לשניה ונתנה להן תשובה מבריקה. היא אמרה, "אוקיי, אז מה אנחנו הולכות לעשות בעניין?" היא המשיכה ואמרה, שאם הן הולכות להפיל עליה את הפצצה הזו – הן לא יכולות פשוט להסתובב אחורה ולברוח. הן חייבות לעזור לה.
עצם העובדה שהייתה לה את בהירות המחשבה לא להיכנס למגננה ולהקשיב לביקורת שהיא קיבלה, היו עדות מושלמת לכך שהיא "שמה את כספה היכן שפיה נמצא" כמאמנת. הפתיחות הזו למשוב עזרה לה להתייחס לנושא בצורה יעילה, ונתנה לשתי השותפות והמפנות הפוטנציאליות שלה הזדמנות של ממש לעזור לה. שתי הנשים שישבו עימה קישרו אותה עם יועצת קוסמטית ועם מעצבת שיער. אחת מהנשים אפילו נתנה לה לברור בארונה ולמצוא בגדים המתאימים לתפקידה הנוכחי כמאמנת עסקית.
מה שאני מבקש כעת שתחשבו עליו הוא: "עד כמה אני בר הפנייה?" אני בוודאי לא מודע למצבכם האישי אך מציע : אלא אם כן אתם מקבלים יותר הפניות ממה שאתם מסוגלים להכיל, כנראה גם אתם אינכם יודעים את התשובה לכך. הנה החלק המפחיד בעניין – שאלו מספר אנשים שאתם מכירים ובוטחים בהם אם הם 1) מסכימים לתת לכם תשובה כנה לשאלה הזו עליכם ו-2) האם הם יהיו מוכנים לסייע לכם במידה ויש להם הצעות.
מייגן אוהבת להגיד: "עם רשת קשרים מעולה, הכל אפשרי. ההפניה הגדולה שאתה מחפש, ביצת הזהב, הפניית חלומותיך. הכל יכול לקרות- אם הינך פתוח לקבלת ביקורת." מייגן הייתה פתוחה לקבלת המשוב, וחייה השתנו בעקבות כך. כיום היא אשת עסקים מצליחה, המטפלת במשימות ניהול רציניות המשפיעות ממשית על מאות אלפי אנשים.
בהתחשב בתוצאות, המפגש הקצרצר שהיה לה, השפיע על חייה לטווח הארוך. פגישות מעין זה יכולות לעשות את אותו הדבר עבורכם. אם כך, השקעו מעט זמן לברור השאלה: עד כמה אני בר הפניה?
דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times . ד"ר מייזנר הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI (www.bniI.com), ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם. ניתן לעיון בסיפרו החדש: "Avoiding the Networking Disconnect" ב-Amazon.com
