כמייסד BNI (ארגון הנטוורקינג הגדול בעולם), אני נשאל לעיתים קרובות כיצד מסיימים שיחה במצבי נטוורקינג. בכנות, אני חושב שהתשובה היא די פשוטה. לכן, אתחיל את המאמר הזה עם "הפיתרון הפשוט" ואז, במיוחד עבור אלה הסובלים מחשיבה עודפת על מצבים – אתן מספר אפשרויות נוספות.
- פשוט אמרו משהו כגון – "היה נחמד מאוד לפגוש אותך. אשמח לכרטיס ביקור כדי שיהיו לי פרטי ההתקשרות עימך. תודה רבה." זהו, ללא מהומה, ללא בלאגן. לא סיפור מסובך. אל תתנצל שהינך חייב להמשיך לעשות מינגלינג, ובוודאי אל תאמר שיש מישהו אחר שהינך חייב לשוחח עימו. הודה להם, והמשך הלאה.
- חזור על מה אהבת בשיחה או ציין חלק מהשיחה שמצאת מעניין, ואז – ראה סעיף #1 לעיל.
- אם הם אומרים דבר מה הגורם לך לחשוב על אדם אחר שכדאי להם לפגוש – אמור להם על כך, והבטח כי תבצע את ההתקשרות. במידה ואותו אדם נמצא באירוע, הכר בינהם כבר שם. להיות "מקשר" במפגש נטוורקינג זה תמיד דבר טוב.
- הזמן אותם להשתתף איתך במפגש נטוורקינג נוסף שאתה הולך אליו בקביעות. אולי הם ירצו לצאת ולפגוש אנשים נוספים. זוהי הזדמנות נהדרת לחבר אותם לרשת נוספת של אנשי עסקים, וזה יתן לך את האפשרות לפגוש אותם שוב.
לאלה מכם הרוצים יותר מכך – קראתי סוגים רבים ושונים של "משפטי יציאה" למיניהם, ואלא אם כן הם באמת נכונים – אינני ממליץ על רובם. שמור על השיחה פשוטה וכנה. בסדר, אם אתה רוצה לדעת מהם כמה מהמשפטים הללו, בבקשה:
- אני חייב להגיעה הביתה עד שעה X לאכול ארוחת ערב עם משפחתי.
- היה כל כך נחמד לפגוש אותך, אך סלח לי אני חייב להגיע לשירותים.
- יש לי 'דד-ליין' לסיים פרוייקט, ואני חייב לזוז.
כל אחד מהמשפטים הללו הוא בסדר, כל עוד אינך משקר. אם באמת עליך לעשות דבר מה חשוב, אמור זאת. אחרת, פשוט עשה את מה שהצעתי בסעיף #1 לעיל וזה לגמרי מקובל.
בשום מצב לעולם אל תעשה מזה "סיינפלד"! אחד הדברים המאוד מצחיקים בסדרת הטלוויזיה הישנה "סיינפלד" היה האופן שבו הדמויות נכנסו לתחבולות מסובכות, ומורכבות רק כדי למצוא את עצמם בצרות הרבה יותר גדולות ממה שהיו נכנסים אליהם אילו רק היו כנים מלכתחילה. היה מנומס, אך היה כן וישיר. "לעשות מהמקרה "סיינפלד" כמעט תמיד נועד לכישלון ואתה והצד השני מוצאים את עצמכם במצב מאוד מביך.
זכור, אל תחשוב על כך יותר ממה שצריך. היה מנומס וחברי. אל תתרץ ובנימוס המשך הלאה.
המפתח האמיתי הוא כיצד אתה עושה מעקב לאחר מכן. אך זה כבר נושא למאמר אחר.
דר' איוון מייזנר, המכונה "אבי הנטוורקינג המודרני" על-ידי CNN הוא סופר שספריו מופיעים ברשימת רבי המכר של ה- New York Times . ד"ר מייזנר הוא המייסד ומנהל החזון הראשי של BNI (www.bniI.com), ארגון הרישות העסקי הגדול בעולם. ניתן לעיון בסיפרו החדש: "Avoiding the Networking Disconnect" ב-Amazon.com
